IL MERCATO DELLE AUTO DI LUSSO IN CINA STA FIORENDO
Il mercato automobilistico cinese sta attirando enormi investimenti da società nazionali ed estere. Il boom del mercato è stato alimentato dalle vendite di veicoli locali economici, ma recentemente è decollato anche il mercato delle auto di lusso.
Ormai, la maggior parte dei principali marchi di lusso vede la Cina come il mercato in più rapida crescita e spesso il più grande in cui espandersi.
A causa della forte domanda, tutti i principali produttori di veicoli di lusso, tra cui Mercedes-Benz, BMW e Audi, hanno riportato dati positivi.
QUALI MARCHI DI AUTO DI LUSSO STANNO GESTENDO IL MERCATO?
Secondo un rapporto della Chinese Automobile Manufacturers Association, le vendite complessive sono diminuite dell’1,7%, mentre le berline di lusso sono cresciute del 18,8% e i SUV premium del 3,5%. Nel 2018 sono stati venduti circa 1,16 milioni di veicoli.
- Ad esempio, Mercedes-Benz ha annunciato che, insieme al suo marchio Smart, è il primo produttore premium in Cina a fornire più di 600.000 unità in un anno.
- Anche BMW è cresciuta a due cifre, vendendo 577.000 veicoli nei primi 11 mesi e raggiungendo una crescita del 6,4% rispetto all’anno precedente.
- La casa automobilistica Audi è stata in grado di aumentare le sue vendite del 13%. Di particolare successo è stato il modello A4L, una versione lunga della Limousine, sviluppata appositamente per la Cina. Inoltre, Audi ha pianificato oltre 10 nuovi modelli entro il 2022, tra cui il veicolo elettrico Audi Q2L e-tron, prodotto esclusivamente sul mercato cinese.
- Il marchio britannico Jaguar Land Rover (JLR) ha venduto più di 100.000 veicoli in Cina lo scorso anno, diventando così il mercato più grande dell’azienda.
- Bugatti ha persino venduto una serie di sue hypercar Veyron in Cina, che costano tra i 25 milioni di yuan (31,5 milioni di HK $) a 38 milioni di yuan ciascuna.
Nonostante le elevate tasse di importazione, le città più grandi della Cina sono inondate di Ferrari, Lamborghini, Bentley e altri modelli di punta.
RESTRIZIONI AGGIUNTIVE DEL GOVERNO SULLA PRODUZIONE DI AUTOMOBILI PER AUMENTARE LA PRODUZIONE LOCALE
Il mercato automobilistico cinese continua ad avere un grande potenziale. Tuttavia, cresce la preoccupazione che l’afflusso di veicoli di lusso stranieri sia dannoso per i marchi nazionali. La China Association of Automobile Manufacturers afferma che i marchi cinesi perderanno potere se il governo consentirà alle case automobilistiche straniere di diventare più indipendenti dai loro partner nazionali.
Il governo ha risposto inserendo ulteriori restrizioni sulla produzione di automobili nel suo Catalogo degli investimenti aggiornato, affermando che le joint venture sono l’unico modo per le società straniere di produrre veicoli completi in Cina.
Le indagini anti-monopolio delle autorità di regolamentazione cinesi sul costo dei veicoli e dei pezzi di ricambio hanno portato Audi, BMW Mercedes-Benz, Jaguar Land Rover, Fiat Chrysler, Toyota e Honda ad annunciare tagli di prezzo.
Nonostante i tentativi di ridurre i vantaggi di cui godono i marchi stranieri, gli investimenti continuano poiché il mercato è enorme e i consumatori sono ancora più propensi ad acquistare veicoli visti i tagli di prezzo. La domanda di marchi di lusso in Cina significa che gli investimenti continueranno, non solo nella capacità produttiva, ma anche nell’aumento del marketing del marchio per il mercato cinese.
LE VENDITE DI AUTO DI LUSSO HANNO MOSTRATO LA MAGGIORE RESILIENZA DURANTE IL COVID-19
Anche durante la pandemia COVID-19, dove c’è stato uno sviluppo generalmente più debole del mercato automobilistico cinese, il segmento dei veicoli premium e di lusso ha registrato una forte ripresa in Cina.
Le informazioni della China Automobile Dealers Association rivelano che i concessionari di auto di lusso nel paese hanno venduto 277.000 veicoli ad Aprile, con un aumento dell’11,1% rispetto allo stesso mese dell’anno scorso. Grazie a questo aumento, le auto di lusso hanno rappresentato il 18,7% del mercato ad Aprile, un aumento del 3,6% rispetto ad Aprile 2019 e uno 0,4% rispetto alla quota di mercato a Marzo.
LA GRANDE CRESCITA DELLE VENDITE DI VEICOLI PREMIUM POTREBBE ESSERE COLLEGATA A:
- Vari incentivi che i governi hanno lanciato per stimolare il consumo di auto gravemente ferite dalla pandemia di coronavirus,
- Preferenza dei consumatori per i modelli di fascia alta nella sostituzione delle auto,
- Promozione delle vendite offerta dalle concessionarie di auto di lusso.
Inoltre, secondo il Ministero cinese della sicurezza pubblica, la popolazione automobilistica cinese ha raggiunto circa 360 milioni entro la fine di Giugno 2020. Pertanto, le richieste dei consumatori che desiderano sostituire le vecchie auto o acquistare più auto si stanno avvicinando.
Allo stesso tempo, sta diventando più facile per gli utenti ottenere un veicolo di lusso poiché le case automobilistiche hanno aggiunto alcuni modelli a basso prezzo alle loro linee di prodotti. Ad esempio, BMW ha lanciato la versione base della Serie 1 al prezzo di 231.800 yuan ($ 33.232), mentre il prezzo di partenza dell’Audi A3 è di soli 193.200 yuan ($ 27.698).
TENDENZE DEL MERCATO DELLE AUTO DI LUSSO IN CINA NEL 2020
LA GERMANIA È IL MERCATO DELLE AUTO DI LUSSO PIÙ VENDUTO IN CINA
Nel 2019, i marchi tedeschi di auto di lusso Mercedes-Benz, BMW e Porsche hanno registrato vendite record in Cina. Anche Audi e Volkswagen hanno registrato ottime vendite. Il nuovo mercato automobilistico cinese si è contratto di un decimo nel 2019, ma i marchi automobilistici tedeschi hanno ottenuto buoni risultati e hanno guadagnato quote di mercato oltre ad aumentare i volumi.
Audi è stata a lungo il principale marchio di auto di lusso in Cina, ma ora è stata superata da Mercedes Benz e forse anche da BMW, che non ha ancora rilasciato dati separati per i marchi BMW e Mini in Cina.
La Cina non è solo il più grande mercato automobilistico del mondo, ma è sproporzionatamente importante per i marchi di auto premium tedeschi. In effetti, la Cina rappresenta il 50% delle vendite mondiali di Volkswagen, il 37% di Audi e il 30% di BMW, Mercedes-Benz e Porsche.
Durante il Covid-19, in particolare, ad aprile, tutti i principali marchi di lusso tedeschi hanno beneficiato di aumenti delle vendite:
- In Mercedes-Benz, le vendite sono aumentate del 4,7% a 62.200 unità,
- In BMW, le vendite hanno raggiunto 67.000, con un aumento del 9,4%
- Audi ha registrato un aumento delle vendite del 29,9% a 61.500 unità,
- Le vendite di Porsche sono aumentate del 23,9% a 8.767.
LE AUTO ELETTRICHE DI LUSSO SONO IN GRANDE RICHIESTA TRA I CONSUMATORI CINESI
Negli ultimi anni, i consumatori stanno gradualmente abbracciando nuovi veicoli energetici. I dati del Boston Consulting Group hanno mostrato che negli ultimi cinque anni il mercato cinese delle auto elettriche ha raggiunto 1,2 milioni di unità all’anno e ha registrato una rapida crescita annuale di oltre il 50%.
Durante il COVID-19, in particolare a giugno, il volume all’ingrosso di NEV è salito a 85.600 unità a giugno, con un aumento del 20,1% su base mensile. Ad esempio, durante il Covid-19, anche le vendite di Tesla sono aumentate del 121% a 4.255 unità.
COME POSSONO I MARCHI ENTRARE NEL MERCATO DELLE AUTO DI LUSSO IN CINA?
Entrare nella categoria delle auto di lusso in Cina non è un’impresa facile. Molte aziende affrontano problemi in questo mercato perché aspetti come il marchio e l’affidabilità del marchio sono spesso trascurati da queste case automobilistiche. Molti marchi non cercano di comprendere appieno le reali esigenze dei consumatori.
Ogni marchio ha un valore determinato dai benefici attesi dall’acquirente, molti dei quali psicologici, dall’essere associato a un marchio. Se un marchio manca di valore, senza dubbio fallirà.
Il marchio è la chiave per avere successo nel mercato cinese delle auto di lusso
La costruzione della tua immagine passa prima di tutto dalla creazione di una fedele community di followers. Questo può essere creato su WeChat così come su altri social network come Weibo, blog, forum di settore, giornali, su Baidu e piattaforme di domande e risposte (Zhihu).
USA I SOCIAL MEDIA PER PROMUOVERE AUTO DI LUSSO IN CINA
Dato l’uso che ne fanno i cinesi, i social media sono un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti in Cina. I social media più utilizzati per cercare auto di lusso in Cina sono Wechat (utenti attivi mensili 1,2 miliardi), Weibo (520 milioni di utenti attivi mensili), Douyin (475 milioni di utenti attivi mensili), Xiaohongshu (100 milioni di utenti attivi mensili).
Aprire account sui social media cinesi è essenziale per i marchi di auto di lusso che vogliono aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio nel mercato cinese.
- Wechat è uno strumento efficace per condividere informazioni e notizie con i tuoi follower.
- Le funzionalità di Weibo lo rendono utile per comunicare rapidamente con molti follower contemporaneamente.
- Douyin offre al brand la possibilità di realizzare brevi video molto attraenti per i consumatori cinesi.
- Xiaohongshu è una piattaforma UGC che può dare visibilità ai marchi mentre le persone parlano di te e consigliano le tue auto di lusso.
ACCOUNT BAIDU E SEO SU BAIDU
È essenziale per un marchio straniero creare un sito Web visibile su Baidu per due motivi principali:
- I cinesi sono tra i maggiori utenti Internet del mondo,
- Baidu detiene oltre l’80% del mercato dei motori di ricerca (nove utenti cinesi su dieci affermano di utilizzare Baidu per effettuare ricerche online).
Una corretta strategia SEO di Baidu è importante per essere sulla prima pagina della ricerca di parole chiave di Baidu. Una strategia SEO Baidu dovrebbe essere basata su tre aspetti principali: il tuo sito web deve essere ospitato in Cina, ottenere una licenza ICP ed essere in mandarino.
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PIATTAFORME PR E Q&A PER AUMENTARE LA VISIBILITÀ DEL BRAND IN CINA
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- Un team di esperti madrelingua.
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Zhihu è una piattaforma cinese di domande e risposte lanciata nel 2011, simile alle piattaforme occidentali Quora e Yahoo. Non solo essere presenti su Baidu Zhihu ti consentirà di rispondere a domande sul tuo campo, ma anche di educare il tuo pubblico di destinazione sui tuoi marchi / prodotti in modo nascosto. È un ottimo strumento per aumentare il tasso di conversione e aumentare il riconoscimento del marchio.
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