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Grandi opportunità di vendita per i prodotti dietetici in Cina (2021)

Last modified: January 15, 2021

“Secondo un rapporto diffuso dalla Commissione sanitaria nazionale, oltre il 50% della popolazione cinese adulta è in sovrappeso”, afferma la CCT. Il rapporto ha monitorato circa 600 milioni di persone dal 2015 al 2019.

Qual è la percentuale di popolazione in sovrappeso in Cina?

  • Il 34% degli adulti è in sovrappeso
  • Il 15,4% degli adulti è obeso
  • Il 20% dei bambini dai 6 ai 17 anni o è in sovrappeso o è obeso
  • Il 10% dei bambini di età inferiore a 6 anni o è in sovrappeso o è obeso

I tassi di obesità stanno aumentando troppo rapidamente. La pandemia ha contribuito ad accelerare questo trend

Qual è il peso medio di uomini e donne adulti in Cina?

Secondo lo stesso rapporto, gli uomini adulti in Cina pesano 69,6 chilogrammi, mentre le donne 59 chilogrammi. Questi dati ci dicono che il peso degli uomini e delle donne cinesi è cresciuto rispettivamente di 3,4 chilogrammi e 1,7 chilogrammi in soli 5 anni.

Li Bin, il vicedirettore della Commissione sanitaria nazionale, ha affermato che lo stile di vita malsano, il maggiore tempo trascorso per cenare fuori e l’eccessiva quantità di grassi e sale nei cibi proposti nelle mense, sono la causa principale di un trend così negativo.

Dall’altro lato, l’esperto di nutrizione Gu ritiene che anche il maggior consumo di carne negli ultimi anni stia contribuendo ad accelerare tale tendenza. Una dieta iperproteica, infatti, dovrebbe sempre essere accompagnata da uno stile di vita molto attivo.

UNA PANORAMICA DEL MERCATO DEI PRODOTTI PER LA SALUTE IN CINA

La Cina è il secondo più grande mercato di prodotti sanitari al mondo.

Da una prospettiva globale, la Cina detiene la seconda quota più grande nel mercato globale dei prodotti sanitari dopo gli Stati Uniti, pari al 16%. Inoltre, il tasso di crescita rimane costante considerando che la quota di mercato era del 10% nel 2007.

Vitamine e integratori alimentari rappresentano il 91% del mercato dei prodotti sanitari

L’industria dei prodotti sanitari è divisa in tre categorie: vitamine e integratori alimentari, nutrizione sportiva e gestione del peso (sostituti del pasto). In Cina, i tre sottogruppi rappresentano rispettivamente il 91,1%, l’1,4% e il 7,5%.

Lo stile di vita è peggiore rispetto al passato, ma cresce la consapevolezza sulla salute

Il mercato dei prodotti sanitari è un mercato frammentato, con vitamine e integratori alimentari che rappresentano il 91%. Secondo le notizie date sul sito道道 网la Cina sta iniziando a diventare una società che invecchia. Le statistiche mostrano che le persone di età superiore ai 60 anni in Cina raggiungono circa 250 milioni, pari al 18% della popolazione totale.

Inoltre, problemi come il lavoro eccessivo, la vita più stressante, il lavoro irregolare e la cattiva alimentazione, hanno ulteriormente aggravato lo stato di salute dei cinesi, portando a popolazione giovane più soggetta alle malattie. I problemi di salute affrontati dalle vecchie, medie e giovani generazioni dimostrano come l’assistenza sanitaria non è ad uso esclusivo degli anziani. Inoltre, dal momento che la società sta prestando sempre più maggiore attenzione alla salute, cresce anche il numero di persone interessate ai prodotti sanitari.

È prevista una crescita della spesa dei prodotti per la salute

Sebbene il reddito disponibile dei residenti cinesi continui a crescere, il livello di spesa per i prodotti inerenti alla salute è ancora a un livello relativamente basso. Nel 2019, la spesa pro capite dei residenti è stata di 1.902 yuan, pari al 6,19% del reddito disponibile pro capite. Tuttavia, l’aumento dei livelli di reddito e della consapevolezza della salute continuerà a stimolare i residenti nel consumo di prodotti per la salute.

Pertanto, la percentuale di spesa per i consumi nel settore dovrebbe crescere in modo significativo, evidenziando l’enorme potenziale per lo sviluppo del mercato dei prodotti sanitari. La dimensione del mercato dell’industria dei prodotti sanitari in Cina nel 2019 ha raggiunto 222,7 miliardi di yuan, con un aumento del 18,5% su base annua e si prevede che raggiungerà 330,7 miliardi di yuan nel 2021.

COME VENDERE PRODOTTI DIETETICI IN CINA?

La segmentazione è necessaria per soddisfare la richiesta diversificata dei consumatori cinesi

Le aziende di prodotti dietetici stanno segmentando i loro prodotti per soddisfare le esigenze sempre più specifiche dei loro clienti cinesi, offrendo diverse categorie di prodotti, come quelli per il potenziamento della memoria, il miglioramento dell’immunità o la salute delle donne in gravidanza.

Inoltre, le aziende straniere stanno adattando gli ingredienti originali dei loro prodotti, ma anche il loro brand, per soddisfare le il gusto cinese.

E-commerce: il luogo giusto per vendere i tuoi prodotti dietetici

La complessità e l’eccessiva durata di una procedura di registrazione per le aziende del settore sanitario (anche tre anni solo per l’attesa del benestare del governo cinese), portano le aziende straniere a una modalità più semplice per vendere i propri prodotti in Cina.

Con alcune piattaforme e-commerce puoi vendere senza licenza. Gli utenti Internet cinesi hanno molta familiarità con l’e-commerce, che va molto di moda oggi. Quindi, la soluzione e-commerce è senza dubbio la migliore soluzione per le aziende straniere.

Tmall: una piattaforma potente per vendere i tuoi prodotti dietetici in Cina

Tmall è sicuramente il posto giusto per aprire un negozio online in Cina poiché è considerata la piattaforma e-commerce più affidabile del Paese. La piattaforma offre infatti solo prodotti di alta qualità. Una caratteristica molto importante nel contesto della salute.

Questa caratteristica diventa ancora più rilevante in Cina, dove i consumatori hanno affrontato molti scandali collegati alla contraffazione e ora temono la possibilità che avvengano eventi simili.

Per vendere su Tmall si possono percorrere due strade:

Qualora la tua azienda avesse già operazioni commerciali in Cina, potresti direttamente inoltrare la richiesta sul sito Tmall.com.

  • Se la tua azienda ha solo una licenza estera, puoi aprire un account solo su Tmall Global.
  • Su Tmall.com, puoi avere la tua vetrina e l’accesso illimitato a un numero infinito di acquirenti. Su Tmall.com, inoltre, sei il proprietario del tuo locale, quindi puoi gestire in autonomia il tuo punto vendita, scegliendo il design e prendere autonomamente decisioni riguardo la gestione e la logistica.

Devi mostrare un’autorizzazione ufficiale alla vendita nel tuo negozio online su Tmall

Come abbiamo già detto, la qualità e l’autenticità sono molto importanti in Cina. Ciò significa che devi dimostrare immediatamente la tua affidabilità per ottenere la fiducia dei tuoi clienti. Un buon modo per farlo è ottenere l’autorizzazione ufficiale a vendere prodotti dietetici e mostrarla nella pagina di descrizione del prodotto.

Questo è l’unico modo che hanno i cinesi per verificare la genuinità del tuo marchio. Una soluzione che porta a tassi di conversione più elevati.

Guidare il traffico verso i tuoi spazi online tramite l’utilizzo di codici QR

Il codice QR è un metodo potente per indirizzare il traffico tra più piattaforme. Puoi utilizzare numerosi codici per reindirizzare gli utenti a:

  • il tuo account WeChat ufficiale o di servizio
  • la pagina del tuo carrello
  • la tua app

È un modo molto semplice per ottenere traffico. Dopo aver scansionato il codice QR tramite fotocamera del cellulare, l’utente verrà immediatamente reindirizzato a uno dei luoghi digitali sopra menzionati.

Tmall e tutti gli altri distributori cinesi non vogliono lavorare con brand sconosciuti in Cina

Tmall è una piattaforma straordinaria, tuttavia, come qualsiasi altro distributore in Cina, accetta di lavorare solo con marchi che hanno già una reputazione online nel Paese. Questo perché i distributori cinesi vogliono vendere velocemente e facilmente.

Quindi, quando un distributore verificherà la tua reputazione elettronica, dovrai già:

  • avere un sito web ospitato in Cina con contenuti adeguati al gusto cinese
  • avere un sito che sia ai primi posti nelle pagine del più famoso motore di ricerca cinese, Baidu; e per fare ciò, devi essere presente su forum, blog e social media cinesi (generare lead). In poche parole, fare SEO
  • avere un account almeno su uno dei tanti social media cinesi, come Weibo o WeChat.

Che cosa dovrebbe fare un brand di prodotti dietetici dopo aver aperto un negozio online?

Ovviamente, qualsiasi marchio in Cina deve investire molti soldi nella brand awareness se vuole essere competitivo nel mercato.

Ci sono molte possibilità e può sceglierne una in base al budget e agli obiettivi.

Ovviamente, si tratta di continuare a lavorare sulla reputazione online: investire nei social media, PR e SEO. Inoltre, creare campagne di marketing originali con la collaborazione di Key Opinion Leaders (grandi influencer) o Key Opinion Costumers (micro-influencer), partecipando a famigerati eventi cinesi (ad esempio, Double 11) e promuovere i tuoi prodotti tramite live streaming.

COME PUOI VEDERE, L’ECOSISTEMA DIGITALE CINESE È MOLTO COMPLICATO, MA LE AZIENDE POSSONO TROVARE UNA MINIERA D’ORO IN ESSO.

Se vuoi accettare questa sfida, ma anche prepararti per il futuro …

(ci sono alte probabilità che i paesi occidentali diventino la Cina del presente)

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