La Cina rappresenta circa un quarto della popolazione mondiale totale e ospita uno dei mercati di consumo in più rapido sviluppo al mondo, il che fornisce un enorme impulso all’industria alimentare e delle bevande. Negli ultimi anni la domanda cinese di prodotti alimentari e bevande stranieri è stata di costante crescita con il miglioramento del tenore di vita in Cina.
L’Unione Europea resta il principale fornitore di cibo della Cina, seguita da Stati Uniti, Nuova Zelanda, Indonesia e Canada. Carne, olio, latticini e frutti di mare sono tra le importazioni alimentari più popolari in Cina.
LA RETE DI DISTRIBUZIONE CINESE È MOLTO FRAMMENTATA
Le reti di distribuzione in Cina di solito comportano sei o sette passaggi prima di raggiungere il venditore finale. I grossisti vendono a una rete non strutturata di distributori, rivenditori e altri grossisti.
Le leggi cinesi sui contratti prevedono talvolta clausole di esclusività e non concorrenza, che possono non essere rispettate in quanto spesso lasciate all’interpretazione.
I grossisti spesso si affidano a distributori per il lavoro effettivo di consegna e vendita del prodotto. Questi canali di distribuzione ad hoc, però, prevedono un controllo superficiale della merce, giustificato dai bassi margini di profitto, che di conseguenza comportano un numero finale di vendite limitato.
FASE UNO: I GRUPPI ALIMENTARI INTERNAZIONALI DEVONO ESSERE PRESENTI SU INTERNET IN CINA
Al giorno d’oggi un’azienda che vuole entrare nel mercato cinese deve essere in grado di capire come comprano i cinesi e qual è il loro canale preferito se vuole avere successo.
Comprendere le preferenze e la mentalità dei gruppi di consumatori è fondamentale per espandere con successo un marchio alimentare in Cina e qui ci sono i punti chiave per comprenderlo meglio. Internet è oggigiorno la principale fonte di informazioni quando si tratta di controllare le informazioni sui marchi alimentari.
Un consumatore cinese, ma anche un distributore, deve poterti trovare su Baidu, il motore di ricerca cinese più utilizzato.
ALCUNI SEMPLICI PASSI DA FARE PRIMA DI CERCARE UN DISTRIBUTORE PER IL TUO GRUPPO ALIMENTARE
Per trovare distributori affidabili, è importante:
- Avere un sito web cinese amichevole, ospitato in Cina o vicino alla Cina (così i tuoi contenuti verranno caricati rapidamente);
- Sii presente nei social media, come Wechat, Xiaohongshu, Zhihu per costruire un buon rapporto con i consumatori, comunicare con loro e ascoltare le loro aspettative e ciò di cui hanno veramente bisogno;
- Costruisci una reputazione elettronica;
- Coinvolgi i tuoi clienti nella consapevolezza dei tuoi prodotti.
IMMERGERSI NELLA SOLUZIONE PER IL GRUPPO ALIMENTARE INTERNAZIONALE IN CINA
BAIDU SEO È ESSENZIALE PER IL GRUPPO ALIMENTARE INTERNAZIONALE IN CINA
Mi chiederai perché? Bene, la risposta è semplice, così come non apri la dozzina di email di spam che ricevi da aziende casuali che cercano di venderti “l’olio d’oliva della migliore qualità al mondo”, neanche i distributori cinesi lo fanno.
In effetti, l’uso della posta elettronica in Cina è scarso. Ma ipotizzando che il tuo marchio è riuscito a catturare l’attenzione dei distributori di cibo in Cina (magari tramite social media, fiera del cibo, passaparola), il primo passo sarà quello di creare un account su Baidu.
Dopo aver deciso se sei un’azienda affidabile, gli agenti di vendita scansioneranno più a fondo per vedere se i tuoi prodotti sono in un modo o nell’altro già venduti in Cina se i consumatori cinesi parlano di te su Internet.
I SOCIAL MEDIA CINESI SONO UN POSTO DI CRESCITA PER L’AZIENDA ALIMENTARE INTERNAZIONALE
WECHAT:
Wechat per le aziende alimentari può essere visto come uno strumento di marketing per la gestione di email e community.
BROCHURE WECHAT:
Mostra il tuo prodotto in H5 dal design accattivante. Leggeri e facili da condividere, sono ideali per la tua offerta di prodotti e per raggiungere i distributori. Quando ti iscrivi a Food Fair, avere un codice QR che consenta alle persone di accedere alla tua brochure Wechat è un must e dice molto sulla tua comprensione della Cina a un potenziale partner.
ACCOUNT SU WECHAT:
L’equivalente dell’email marketing ma con opzioni più avanzate. 4 volte al mese condividi i tuoi contenuti per aumentare il tuo followers. Ma le aziende dovrebbero:
- Impostare un menu per guidare i followers.
- Creare un mini-programma per intrattenere / facilitare l’esecuzione di azioni come l’acquisto dei tuoi prodotti.
MARKETING PER IL GRUPPO WECHAT:
I gruppi Wechat sono un modo efficace per aumentare la tua presenza su Wechat. Essendo un social media che crea un contatto stretto con i clienti, entrare a far parte e gestire il maggior numero possibile di gruppi è il modo più efficiente in termini di costi per ottenere followers.
USA I KOLS PER COSTRUIRE LA TUA REPUTAZIONE E ATTRARRE I DISTRIBUTORI
In Cina le raccomandazioni provengono principalmente dalla gente del posto perché i cinesi si fidano principalmente dei cinesi stessi. Il passaparola in Cina è la chiave, ecco perché è importante sviluppare una strategia di marketing attraverso la collaborazione con i KOLs.
KOLs o Key Opinion Leaders sono persone con un influente potere nella società cinese. Il KOL cinese è particolarmente potente. Esistono molti tipi di KOLs, dalle star ai micro-influencer, ma anche molti falsi KOLs. La nostra agenzia ha un team KOL dedicato e una partnership KOL per aiutarti a trovare il tuo partner perfetto.
I KOLs sano diverse app: Weibo, Douyin, Wechat, Youku, Meipai, Douban, Xiaohongshu. Un KOL può scrivere una recensione del tuo prodotto / servizio. Può essere un articolo dedicato, un paragrafo in un articolo, un video o un breve video.
PARTECIPA A FIERE DI SETTORE PER TROVARE UN DISTRIBUTORE PER IL TUO GRUPPO ALIMENTARE
La risposta più semplice alla domanda “Perché partecipare a una fiera in Cina?” è che se vuoi vendere in Cina devi partecipare a una fiera per farti conoscere sul mercato. Partecipare in modo equo favorisce molto di più la tua presenza in Cina. Proprio perché il mercato cinese è così vasto e complicato, questo ti aiuta a selezionare e incontrare partner commerciali affidabili per la tua attività.
Ad esempio, se sei un marchio di gelati, questa è la fiera che fa per te: Ice Cream China, nota anche come China International Ice Cream Industry Exhibition, si svolgerà dal 12 al 14 ottobre a Tianjin presso il Meijiang Convention & Exhibition Center. Si tratta di una fiera internazionale interamente dedicata all’industria del gelato e dei prodotti surgelati. Rappresenta un’eccellente piattaforma di incontro commerciale per fornitori e acquirenti dell’intera catena del valore.
CONTATTA UN’AGENZIA PER TROVARE UN DISTRIBUTORE PER IL TUO GRUPPO ALIMENTARE
Un’agenzia come GMA può aiutarti in tutto il processo per rendere famosi i tuoi prodotti in Cina.
Noi possiamo:
- Aiutarti con SEO, SEM, Content Marketing, Raccomandazioni;
- Localizzare il tuo content marketing;
- Fornirti una brochure Wechat H5, che è una brochure elettronica facile da condividere su Wechat. Contiene l’elenco dei prodotti (in cinese);
- Aiutarti nell’utilizzo di Lead Generation. Lead Generation è l’insieme di azioni di marketing che mirano ad acquisire e generare contatti interessanti. La redazione di un elenco di contatti è possibile attraverso un’attenta strategia di lead generation, che può utilizzare strumenti di advertising e di acquisizione.
I DISTRIBUTORI POSSONO AIUTARVI CON I REGOLAMENTI CINESI
Poiché le normative alimentari in Cina sono molto rigide, i distributori possono fornire supporto nel monitoraggio degli aggiornamenti normativi nel settore alimentare, sia a livello locale che nazionale, e nella raccolta di dati di mercato. In realtà sono i tuoi occhi e le tue orecchie in Cina.
Un distributore acquista i tuoi prodotti e li vende ai clienti tramite una terza parte o direttamente. Utilizzare un distributore può anche essere un modo più economico e relativamente più semplice per entrare nel mercato cinese.
Tuttavia, non è consigliabile avere un solo distributore per tutta la Cina. Non solo coprire l’intero mercato è una cosa molto difficile (in realtà, ci sono solo poche aziende che possono affermare di avere una rete di distribuzione che copre tutta la Cina), ma sarai anche completamente nelle mani del tuo partner esclusivo.
TMALL B2B: UN’OPZIONE FATTA PER I GRUPPI ALIMENTARI INTERNAZIONALI IN CINA
Una volta che ti sarai fatto una reputazione su Internet, i distributori Tmall inizieranno a cercarti. Tmall B2D è una piattaforma in cui puoi connetterti con 85.000 distributori cinesi. Tmall B2D offre ai marchi una grande visibilità sul mercato attuale. Può:
- Gestire il servizio e la logistica,
- Gestire il distributore,
- Effettuare pagamenti sicuri.
HAI BISOGNO DI AIUTO PER TROVARE I TUOI DISTRIBUTORI? CONTATTACI!
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