La Cina è stata un campo formidabile per l’innovazione ed è vista come il terreno delle opportunità dagli investitori. Questo mercato ha davvero un potenziale incredibile con la costante crescita della sua classe media. Tuttavia, la Cina ha le sue pratiche, i suoi codici e non sarà facile raggiungere il successo,ma ecco la nostra guida per prepararti al successo nel regno di mezzo.
L’AMMINISTRAZIONE DIETRO IL LANCIO DEL TUO BUSINESS IN CINA:
Il primo passo per il lancio del tuo business in Cina è l’amministrazione, a causa dei cambiamenti repentini del regolamento può essere una seccatura. Prima ancora di iniziare l’elaborazione, dovrai rispondere a 3 domande importanti:
1 – IL MIO SETTORE È APERTO ALLE IMPRESE ESTERE IN CINA?
La Cina di solito è piuttosto aperta agli affari esteri, nei mercati come cibo importato, cibo biologico, cosmetici, moda, baby-care, servizi sanitari , viaggi, energia e ambiente … ecc; Questi settore sono in costante crescita
Se ci sono molte opportunità, dovresti fare delle ricerche sulla storia del mercato e sullo sviluppo in Cina. Chi sono i tuoi concorrenti,in quanto il livello della competizione è alto. È possibile che i tuoi prodotti siano piuttosto nuovi per il mercato cinese. In questo caso, ti suggeriamo di chiederci innanzitutto se i tuoi prodotti / servizi sono interessanti per i consumatori cinesi e di studiare le tendenze per determinare il tuo tasso di successo.
STRUTTURA DEL TUO BUSIENSS PER PUNTARE ALLA CINA
4 opzioni sono disponibili per impostare la tua attività, ecco una breve introduzione :
- La joint venture, gestisci la tua attività con un partner locale.
- L’ufficio di rappresentanza che è strettamente regolamentato e può essere utilizzato solo a scopo di comunicazione in quanto non può essere generato da esso.
- WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise). Ti dà piena sovranità sulla tua azienda, ma ci vuole tempo e risorse per crearla.
- Umbrella company, occuperà il back office della tua azienda e non dovrai preoccuparti di creare una struttura in Cina.
Queste 4 opzioni hanno prezzi diversi e pesando sul tuo stato finanziario , quindi pensaci, leggi e decidi quale di esse è la più adatta al tuo modello di business, alle risorse e agli obiettivi che vuoi raggiungere in Cina.
FINANZA E TASSE
Rispondere alle domande precedenti è cruciale per il tuo budget. Quanto dovrebbe andare nel settaggio di tutto il back office della tua attività in Cina e quanto dovrebbe andare nel tuo sforzo di marketing appena menzionato . Essere in grado di finanziare la tua attività fino a quando la tua impresa cinese può sostenere da sola è un punto chiave del tuo successo.Alcuni paesi offrono alcuni aiuti per investire in Cina, ti consigliamo di dare un’occhiata al sito web del governo nazionale.
Il sistema di tassazione in Cina è un argomento intero in sé e piuttosto complicato e ci sono diversi tipi di tasse. La transazione è strettamente controllata dal governo. Ad esempio, l’aliquota standard delle imposte sul reddito delle società è pari al 25%, ma può essere inferiore al 15% per le industrie incoraggiate dal governo cinese.
COME AVERE UN BUSINESS DI SUCCESSO IN CINA:
Avviare un’azienda in un paese sconosciuto può essere travolgente, non solo l’amministrazione può essere oscura, ma i costumi e le abitudini commerciali sono “un altro mondo”.
LOCAL PARTNER
Sarebbe sciocco credere che non avrai bisogno di una guida per entrare in Cina. La Cina ha una storia lunga e complessa e il panorama imprenditoriale è intrinsecamente collegato ad esso. Un cittadino cinese, cresciuto in questo ambiente socio-culturale, ha una profonda conoscenza della cultura aziendale in Cina. Tuttavia, avere un partner locale non renderà necessariamente facile o impeccabile la tua scalata, ma sicuramente ti aiuterà a evitare di trovarti in situazioni complicate.
Non padroneggiare la lingua locale può essere un’enorme barriera, specialmente se sei intenzionato a far crescere le tue connessioni. In Cina, avere le buone connessioni o “Guanxi” è estremamente importante e può avere un impatto sulla tua azienda dalla ricerca di partnership per la ricerca di rivenditori o anche di un ufficio locale.
ADATTA LA TUA CONOSCENZA AL MERCATO CINESE
La tua conoscenza è preziosa e invece di lanciarla dalle finestre devi adattarla alla sottigliezza del mercato.
Ad esempio, le società cinesi tendono a concentrarsi sulla gerarchia, dando poca o nessuna fiducia ai propri dipendenti incoraggiando i giovani talenti a passare da un’azienda all’altra semplicemente alla ricerca di un pacchetto migliore. OffrIRE la tua fiducia ai tuoi dipendenti, insegna loro il concetto di responsabilità, in altri termini un motivo per lavorare con te.
Con la nuova generazione di lavoratori assetati di conoscenza e misure governative per combattere la corruzione, il modo di fare affari in Cina è in evoluzione, è il tuo momento di portare il tuo tocco in questo mercato.
COMPLETA LA STRATEGIA DI MARKETING DIGITALE
Dovrebbe essere chiaro ormai che la Cina ha una propria cultura e modello di business e che la società che vuole avere successo nel regno del drgaone deve adattarsi su tutti i fronti compresa la sua strategia di marketing online. La Cina è super connessa e la tua presenza online non è negoziabile.
SITO CINESE
I consumatori cinesi sono più istruiti che mai e cercano qualità nel marchio straniero. Il paese è ben noto per i suoi prodotti contraffatti di scarsa qualità e gli abitanti sono tutti ben consapevoli di questo problema. Hanno preso l ‘abitudini della ricerca di informazioni online prima di acquistare qualsiasi cosa. In quest’ottica, è importante per te creare un sito web in cinese con host in Cina o Singapore in quanto ti aiuterà a classificarti su baidu .. Deve essere interattivo e informativo.
SEO / SEM / RETARGETING
Un sito web è un buon inizio ma se nessuno può trovarti è inutile. Lavora su Baidu SEO e SEM per ottenere traffico, più facile è trovarti, meglio è. Classifica per esempio il tuo settore Parole chiave.
Ecco alcuni punti da tenere a mente quando si lavora sulla tua strategia SEO:
Lingua cinese e sito Web con host locale – La scansione e l’indicizzazione dei siti di lingua non cinese su Baidu è scarsa.
Motore di ricerca focalizzato sulla lingua cinese = Trattamento molto accurato della richiesta di ricerca
Poca tolleranza a duplicare il contenuto
Scansione è frequente
Usa il sito web cinese per il back link
La tecnologia dei risultati dell’immagine non è efficiente – Lavoro sull’ottimizzazione dell’immagine
I nuovi contenuti postati regolarmente portano a un miglior posizionamento
Il tuo sforzo SEO dovrebbe essere combinato alle campagne SEM, per darti risultati molto più velocemente e che siano stabili. Per iniziare a creare dovrai registrarti con un account aziendale, fornire documenti legali e pagare una quota di iscrizione.
Le pubblicità di Baidu sono difficili da distinguere dai risultati organici, ma per gli users locali vanno bene rispetto alle loro controparti occidentali più sospette.
Gli annunci di Google sono sofisticati e più le tue campagne sono ottimizzate, migliori sarannoi risultati e minore sarà la spesa. Se baidu sta guardando avanti a un modello simile, la situazione attuale è semplice, più spesso, più alto è il numero più alte sono le probabilità di posizionamento.
Le campagne di retargeting non dovrebbero essere dimenticate e lo strumento di retargeting nell’internet cinese è diventato più sofisticato nel corso degli anni. Sono diventati così bravi che circa il 40% dei visitatori è stato raggiunto attraverso il retargeting. Non lasciare che il tuo traffico iniziale si dimentichi di te!
COMUNICAZIONE / E-REPUTATION: SOCIAL MEDIA & FORUM, KOLS
La reputazione elettronica è definita come la seguente: come viene vista una marca o una personalità dagli utenti di Internet. Può essere difficile per i nuovi marchi creare una reputazione online. Perché? Se il tuo marchio non è noto, l’utente non avrà alcun interesse per te. Tuttavia ci sono strumenti e pratiche per far sì che i popoli parlino di te online.
Wechat: Con quasi 1 miliardo di utenti, wechat ti consente di avere una pagina ufficiale per il tuo marchio che può essere utilizzata come strumento di comunicazione. Condividi contenuti di qualità con potenziale condivisibile.
Social media e forum: per quanto riguarda il mercato occidentale, devi essere sui social media per promuovere la tua storia,la tua marca e i tuoi prodotti / servizi. Il forum è un ottimo modo per integrare la community e generare dialoghi con il tuo pubblico.
Kols .: l’utente di internet cinese tende a fidarsi di loro più delle fonti ufficiali. I leader dell’opinione pubblica hanno una grande influenza e possono aiutare a far crescere la tua reputazione e ottenere l’interesse della gente per te.
E-COMMERCE
L’ultimo punto di cui vorremmo parlare oggi è principalmente per l’azienda interessata alla vendita di prodotti in Cina.
L’e-commerce in Cina è estremamente ben sviluppato. Ci sono 3 piattaforme di e-commerce che vorremmo presentarti rapidamente.
T-Mall – Gestito da Alibaba e ben considerato dal pubblico. Le tasse sono piuttosto alte, conta un minimo di $ 15 000 per registrarsi. Domina il mercato con quasi il 60% delle azioni.
JD.Com– Un grande servizio di adempimento anche ben organizzato dal pubblico e focalizzato sulla tecnologia. Le tariffe sono simili a T-mall.
Wechat con wechat store. Molte marche si rivolgono a wechat per motivi diversi quali tariffe più basse, ma anche meno concorrenza. Devi fare un buon lavoro sul branding per ottenere traffico.
Nonostante le apparenze non c’è niente di facile nel lanciare la tua attività in Cina. Come ogni mercato ha sottigliezze e clienti esigenti che non compreranno nulla solo perché provengono dall’Occidente. Il marchio ha bisogno di costruire una reputazione che attirerà i consumatori cinesi, che richiederà tempo e sforzi, ma per fortuna la popolazione super-connessa della Cina offre molti canali per raggiungerla.
Hai bisogno di consigli per lanciare la tua azienda in Cina? Possiamo aiutarti, siamo un’agenzia di marketing che aiuta da anni le aziende straniere a sviluppare il proprio business in Cina
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