Il mercato degli accessori di moda ha un grande potenziale di crescita in Cina. I Millennials cinesi e la Generazione Z sono sempre alla ricerca di prodotti e acquisti di lusso che possano differenziarli. Nel caso degli accessori, i negozi offline erano soliti generare maggiori profitti. A seconda della tua strategia di marketing e del tuo investimento iniziale, è ancora fondamentale trovare un distributore affidabile. In poche parole, i distributori di accessori di moda in Cina si prenderanno cura delle importazioni, dello stoccaggio e della consegna in Cina per te. Devi assolutamente trovare il migliore!
Panoramica degli accessori di moda in Cina
Il mercato degli accessori di moda mira a incorporare gioielli, orologi, borse, occhiali da sole, occhiali, portafogli e borsette. Da molto tempo, gli accessori rimangono un piccolo contributo al mercato dell’abbigliamento. Ma l’ascesa dei Millennials e della Generazione Z tra gli acquirenti di lusso ha cambiato le dinamiche del mercato. Oggi gli accessori ne sono un ingrediente fondamentale!
Cifre chiave sugli accessori di moda e di lusso
Il mercato degli accessori di moda è altamente competitivo. C’è una vasta gamma di prodotti offerti da marchi cinesi e internazionali. Sul famoso forum cinese Zhihu, i marchi internazionali sono più popolari dei marchi cinesi. Esiste una reale opportunità per i marchi di accessori internazionali, in quanto indossare accessori internazionali di alta qualità in Cina rappresenta il riconoscimento del successo professionale.
Inoltre, il 70% delle domande sugli accessori su Zhihu riguarda consigli su prezzo, sesso e stagioni. Ciò significa che i cinesi vogliono rimanere aggiornati sulle ultime tendenze!
In Cina, le vendite di accessori sono molto variabili. Il mercato degli accessori stia affrontando una crescita stabile, ma a seconda dei prodotti ci sono dei picchi di vendite in determinati periodi.
Quali sono i periodi caldi per gli accessori di moda e di lusso?
- Gioielli: febbraio per San Valentino e ottobre per la Jewelry Fair
- Occhiali da sole: febbraio perché ci si prepara per la stagione primaverile e agosto per l’estate
- Borse: dicembre e gennaio per i nuovi lanci e per il Capodanno cinese
- Orologi: gennaio per il Capodanno cinese la buona fortuna
Nel mercato degli accessori di moda, le donne sono il principale acquirente. Infatti, il 74% degli acquirenti di accessori, in media, sono donne in Cina. Dunque, per una pubblicità mirata di successo, è necessario concentrarsi sulle donne. Sono più preoccupate per la qualità, i grandi e i piccoli dettagli durante l’acquisto di un accessorio di moda. Tra gli accessori, i gioielli sono il segmento più popolare. Nel 2017, la Cina era il secondo mercato mondiale per i gioielli.
I millennial cercano accessori internazionali e personalizzati
In Cina, gli acquisti di accessori sono dominati dai Millennial cinesi, dalle generazioni successive gli anni ’80. I millennial amano accompagnarsi con borse o collane per esibire il loro gusto e la loro sensibilità verso la moda. In effetti, la volontà di differenziarsi è tra le preoccupazioni più importanti dei Millennials cinesi. In un paese con 1,4 miliardi di persone, è facile capire perché i giovani sono sempre alla ricerca di modi per sentirsi unici e importanti.
Lo vogliamo ripetere, la personalizzazione è importantissima per gli acquirenti cinesi. I giovani vogliono sentire di avere un legame unico con il marchio e, allo stesso tempo, avere la sensazione di aver scoperto un prodotto originale che nessun’altro potrebbe indossare. Ad esempio, il marchio di gioielli Pandora sta avendo un grande successo in Cina. I millennial cinesi sono innamorati dei braccialetti fai-da–te da comporre con i numerosissimi ciondoli a seconda dei propri gusti e della propria personalità.
I negozi offline generano più vendite di accessori
Ora che hai un’idea più chiara del giovane consumatore cinese, puoi capire l’importanza di un distributore di accessori in Cina, giusto? Perché gli acquirenti cinesi vogliono un servizio unico.
In Cina, i Millennial erano soliti mescolare online e offline nel loro percorso di acquisto. Soprattutto per quanto riguarda gli accessori, generalmente trovano le informazioni online e acquistano il prodotto offline. La distribuzione ha rappresentato il 52% delle vendite di gioielli in Cina nel 2017, seguita da studi privati, negozi online e acquisti all’estero. Gli acquirenti cinesi di accessori preferiscono acquistare in negozio per beneficiare di un servizio professionale e di una raccomandazione personalizzata.
Lista dei distributori di accessori di moda in Cina
A seconda dei tuoi accessori, devi trovare un distributore affidabile che metta in evidenza i tuoi prodotti. Per questo, è importante affidarsi a dei cinesi, perché conoscono meglio i pro e i contro del lavorare con i vari distributori di gioielli, portafogli o occhiali da sole.
Di seguito puoi trovare i principali distributori di accessori in Cina:
- Yintai Department Stores
- Intime
- New World Development Company (property of Chinese jewelry brand Chow Tai Fook)
- K11
- …
Come lavorare con i distributori di accessori in Cina?
Se hai bisogno di trovare un distributore di accessori moda in Cina, devi prima costruire la tua reputazione online. È molto facile parlare con un distributore in Cina. Se partecipi al commercio equo e solidale incontrerai migliaia di distributori e otterrai tra 200 e 300 carte professionali. Ma l’interesse verso i tuoi accessori non per forze vuol dire che li venderanno.
Se vuoi convincere un distributore a vendere i tuoi accessori di lusso o moda in Cina devi:
- Creare un sito web cinese
- Migliorare la tua ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) su Baidu
- Avere un account WeChat e Weibo con contenuti accattivanti in lingua cinese
- Aumentare la consapevolezza del tuo marchio grazie ai social media e alle pubbliche relazioni (PR)
- Generare recensioni di prodotti su Zhihu e vendite sulla piattaforma C2C Taobao
Case Study: Storia di successo degli accessori firmati Les Georgettes in Cina
Les Georgettes ha lavorato a stretto contatto con GMA per aumentare la consapevolezza del marchio e trovare distributori in Cina. Dopo una forte strategia di marketing che include social media (WeChat e Weibo), KOLs e PR, il marchio di accessori Les Georgettes è riuscito a trovare uno tra i più grandi distributori di accessori in Cina.
C’è solo una cosa che vogliamo ricordarti sui distributori in Cina: sono interessati alle vendite, non al brand. Devi dimostrare loro di avere accessori attraenti, accessori che i cinesi stanno cercando e che potrebbero generare profitti e ricavi elevati.
Inizia a lavorare sulla tua reputazione online per poi trovare il distributore che fa per te
Fondata da Olivier Vérot e Philip Qian, Gentlemen Marketing Agency beneficia di 10 anni di esperienza in Cina. Siamo un team di esperti multiculturali appassionati di digitale e Cina. Con sede a Shanghai, ti presentiamo le ultime tendenze e strategie per lavorare in Cina.
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