Secondo i mercati di consumo cinesi, il denaro dei bambini può essere guadagnato più facilmente.
Il mercato cinese dei prodotti e servizi per bambini è esploso a 4,5 trilioni di yuan (695 miliardi di dollari), secondo il quotidiano economico statale.
Questo crescente mercato incentrato sui bambini è accompagnato da genitori cinesi benestanti e urbani che sono più preoccupati per il benessere e la crescita dei loro figli.
Il mercato dell’abbigliamento per bambini in Cina
Il mercato dell’abbigliamento è la prossima grande storia di successo per i marchi di moda in Cina. Perché? Nel 2020, l’abbigliamento per bambini ha superato l’abbigliamento per uomini e donne per raggiungere un picco di 261 miliardi di RMB. “>261 miliardi di RMB. Questo è dovuto all’alta domanda e alle recenti politiche a favore delle famiglie. Il mercato dell’abbigliamento per bambini in Cina sta crescendo rapidamente, così come molti altri prodotti per l’infanzia.
ALIMENTI PER BAMBINI: I MARCHI STRANIERI SONO I PREFERITI IN CINA
Molti fattori possono spiegare il recente aumento della crescita.
- – Aumento del potere d’acquisto delle famiglie
- – La politica del figlio unico viene riformata in una politica del figlio unico.
- – Crescita economica a due cifre nel paese
Madri cinesi: vendere vestiti per bambini
Sono chiamate “hot mamas” in cinese La Ma e sono la nuova generazione di madri post-1990. Le mamme sexy sono diverse dalle altre generazioni nel modo in cui pensano, comprano e crescono i loro figli. Una ricerca condotta nel 2018 da China Business Network sul comportamento dei bambini durante la fase di shopping ha rivelato che:
- – Cercano consigli dai loro coetanei e non dai loro genitori quando ne hanno bisogno.
- – Prestano più attenzione alla sicurezza e alla qualità del prodotto che al prezzo.
- – Gli piace comprare prodotti di alta qualità attraverso il commercio elettronico transfrontaliero.
Le hot mamas sono nate durante il boom digitale e ora formano comunità per consultarsi tramite app o gruppi su WeChat.
Una ricerca di mercato sui social media ha rivelato che le mamme sexy sono attratte da vestiti simili a quelli dei loro figli. Questo è noto come la “tendenza mini-me”.
L’enorme crescita del segmento della moda e dell’abbigliamento per bambini
Il mercato cinese dell’abbigliamento per bambini è uno dei segmenti in più rapida crescita in Cina. Il mercato si sta sviluppando bene, dato che il mercato dell’abbigliamento per bambini sta crescendo più velocemente del settore generale dell’abbigliamento (6% all’anno).
L’abbigliamento per bambini tende ad essere più popolare di quello per uomini e donne. I bambini vengono acquistati più spesso degli altri segmenti.
Ci sono tre categorie principali di abbigliamento prêt-à-porter per bambini:
- – Abbigliamento per bambini – Questa è la categoria principale e continuerà a crescere in futuro. Il mercato 0-2 anni crescerà con l’introduzione della politica dei 3 bambini.
- – Abbigliamento per ragazze Questo segmento di mercato è in crescita, soprattutto per le ragazze dai 5 ai 9 anni. Questo segmento è caratterizzato da prezzi più alti rispetto al segmento dei ragazzi, e da una maggiore frequenza di acquisto.
- – Abbigliamento per ragazzi – Questo segmento ha un tasso di crescita medio inferiore e i marchi internazionali hanno scelto di concentrarsi sulle ragazze. Le madri cinesi sono più propense a spendere per i loro ragazzi che per le loro ragazze, soprattutto nel caso delle edizioni limitate e degli endorsement degli influencer.
Ricavi delle vendite di abbigliamento per bambini in Cina dal 2013 al 2018 con una previsione al 2020.
Analisi della domanda e delle tendenze nel mercato cinese dell’abbigliamento per bambini
L’abbigliamento è più richiesto man mano che i bambini crescono. Gli acquirenti del mercato dei bambini sono alla ricerca di prodotti sicuri e confortevoli per i loro figli. Le aspettative cambiano quando un bambino raggiunge i tre anni. I genitori preferiscono prodotti che riflettono l’individualità e i gusti dei loro figli. I loro acquisti sono fortemente influenzati dal loro bisogno di differenziazione.
Poiché i marchi stranieri sono più differenziati rispetto al target di 3 anni o più, hanno un vantaggio. Molti genitori visitano i siti web delle marche straniere per comprare prodotti dall’Asia e per dare ai loro figli un’immagine unica.
I consumatori cinesi amano i marchi stranieri perché offrono una garanzia di qualità e originalità nella moda.
Canali di distribuzione: i canali online e offline sono importanti
I negozi fisici hanno una forte attrazione perché molti consumatori preferiscono vedere un prodotto di persona. Questo concetto è ancora molto importante nel mercato di oggi. Alcuni clienti preferiscono vedere il prodotto di persona e toccarlo prima dell’acquisto. La segmentazione è fortemente influenzata dalla dimensione sensoriale.
Lo shopping online è una nuova strada per i giocatori, poiché può essere usato per estendere i canali di vendita nelle strategie di distribuzione multicanale. I marchi possono anche estendere la loro portata e visibilità in un mercato saturo.
Le vendite online rappresentano 4.000.000 del fatturato totale del segmento. Tmall (50%) ha il 70% del mercato dell’abbigliamento per bambini. JD.com (20%) detiene il 20%. Rimangono i due più grandi giocatori di e-commerce in Cina.
Questi due metodi di distribuzione possono essere combinati per creare uno strumento unico per i marchi per differenziarsi e ottenere un vantaggio competitivo nel raggiungere i clienti in tutto il loro percorso.
Come puoi commercializzare il tuo marchio di abbigliamento per neonati e bambini in Cina?
Questa è la tua occasione per entrare in un mercato con un alto potenziale di crescita. Ci sono molti passi da fare per sviluppare il tuo business in Cina. Non date per scontato che replicare semplicemente il vostro modello sia sufficiente.
Ecco alcuni consigli per aiutarvi a promuovere il vostro marchio sul mercato.
- – Costruirete la vostra reputazione e un’immagine positiva del marchio.
- – Comunicate con il vostro pubblico di riferimento.
- – Trova un buon canale di distribuzione.
La reputazione del tuo marchio di moda per bambini può essere sviluppata online.
È importante approfittare delle tendenze digitali del paese. La tua strategia di marketing online è cruciale a questo proposito. I consumatori cinesi sono connessi al loro ambiente digitale fino a 6 ore al giorno. Ricordate che questo ambiente è molto diverso dall’Europa. Dovrete stabilire la vostra presenza in questo nuovo mondo… e imparare a comunicare con le mamme cinesi.
Le decisioni di acquisto dei cittadini cinesi sono fortemente influenzate dai social media. La Cina ha 914 milioni di utenti internet, il maggior numero al mondo. Le piattaforme sociali sono rilevanti per la vostra strategia perché i consumatori (in questo caso, i genitori) sono spesso influenzati dalle raccomandazioni di amici e familiari quando acquistano prodotti. Il passaparola è la chiave.
Per costruire una forte reputazione elettronica, è necessario:
- Rendere un sito web cinese mobile responsive.
- Per mostrare la tua credibilità, puoi impostare una campagna SEO con Baidu, il motore di ricerca più popolare.
- Per raggiungere la prima pagina di Baidu, impostare una campagna SEM
- Le pubbliche relazioni e i comunicati stampa attraverso riviste come Milk Enfant o Bebe possono aiutarvi a costruire la vostra reputazione.
- Trova i KOL o gli influencer giusti per raggiungere il tuo pubblico. Usa gli strumenti “Fashion Mama”, “Mom Next Door” per trovarli.
- Per parlare di te su blog o forum cinesi, usa i forum di recensioni chiave e i consumatori
Comunicare con i clienti usando WeChat o Weibo
WeChat apre il mondo sociale cinese. Ogni mese, l’applicazione ha più di 1,2 milioni di utenti attivi. WeChat è ora un’estensione del popolo cinese. Viene usato in media 4/5 ore al giorno, e può essere usato in molti modi diversi. Gli individui possono comunicare tramite messaggistica istantanea, condividere contenuti tramite un “momento”, simile a una bacheca di Facebook e pagare tramite WeChatPay. Possono anche comprare online usando le caratteristiche del commercio sociale.
I marchi che entrano nel mercato dovrebbero usare la piattaforma. Per distribuire contenuti e interagire direttamente con clienti e potenziali clienti, hai bisogno di un account.
Questo è un ottimo modo per migliorare il servizio clienti, perché ti dà accesso diretto ai tuoi clienti. Gestire la tua comunità sulla piattaforma è fondamentale. L’azienda leader nella moda per bambini Balabala ha creato un mini programma WeChat dedicato esclusivamente al servizio clienti e alla fedeltà, con offerte speciali e negozi vicini.
Weibo offre molti servizi. Questi includono attività sociali tradizionali come il micro-blogging, la messaggistica, il seguire marche, Kols e tendenze, lo streaming dal vivo e i giochi, e la possibilità di inviare messaggi. Può essere utilizzato su una o molte piattaforme. Puoi ottenere più seguaci su Weibo e ottenerli più velocemente, ma puoi anche avere più impatto sulla call to action su Wechat. Quindi dovete imparare a usare entrambi. Non si può escludere l’uno dall’altro.
Weibo è uno strumento che aumenta la consapevolezza del marchio. Permette una comunicazione ad hoc con contenuti user-friendly per aumentare la visibilità di promozioni ed eventi, inserire link esterni all’e-commerce del marchio e incoraggiare il passaparola.
Scegliere la distribuzione fisica o la piattaforma di e-commerce Xiaohongshu
Il governo ha adottato misure per promuovere la liberalizzazione e lo sviluppo dei mercati nazionali, permettendo ai marchi internazionali di crescere più velocemente in Cina. Per aumentare la visibilità e la commercializzazione nei punti vendita fisici del paese, gli investimenti diretti, gli accordi di franchising o l’intermediazione commerciale sono pratiche comuni.
Introduzione alle più popolari piattaforme di Cross-Border e-Commerce della Cina
I rivenditori cinesi vendono moda per neonati e bambini nei negozi fisici
Questa strategia di marketing dovrebbe essere usata per aiutarti a trovare un distributore cinese. Sarà molto più facile trovare un partner se hai una buona reputazione elettronica e una forte immagine di marca. Molte fiere continuano a svolgersi in Cina, sia per i rivenditori offline che online, nonostante la pandemia di Covid-19. Raccomandiamo la mostra I Love Playtime a Shanghai e la Children Baby Maternity Expo (Shanghai) per i rivenditori specializzati in moda e abbigliamento per bambini.
È importante combinare forti operazioni di marketing con lo sviluppo della tua rete. Per intrattenere il tuo pubblico, i rivenditori fisici sono essenziali per dargli accesso al mondo del tuo marchio. La distribuzione online è anche molto popolare nel paese per rivolgersi alle madri cinesi nelle città più piccole. I marchi internazionali devono essere visibili nei mercati dell’e-commerce aprendo un negozio o avendo una presenza sul posto.
