I numeri chiave del 2026: il mercato cinese dei prodotti per adulti è enorme e in crescita. Oltre 900 milioni di persone sono sessualmente attive e oltre il 63% delle vendite arriva dagli under 35. La Cina è il primo esportatore al mondo, ma ora cresce anche la domanda interna di prodotti di alta qualità e importati. L’e-commerce, discreto e comodo, ha superato i negozi fisici. Ecco come entrare in questo mercato.
Prodotti per la masturbazione, accessori sessuali, preservativi, gel per massaggi, lubrificanti … Recentemente in Cina, mentre l’atteggiamento degli adulti verso il sesso e i giocattoli sessuali diventa sempre più imperturbabile, l’entusiasmo per i giocattoli sessuali si sta lentamente accendendo.
Grazie al fiorente aumento negli ultimi anni, il mercato cinese dei giocattoli per adulti ha un enorme potenziale. Durante la pandemia di COVID-19, non tutti i settori hanno avuto perdite in Cina, uno di questi è proprio l’industria dei giocattoli sessuali.
PANORAMICA DEL MERCATO DEI GIOCATTOLI SESSUALI IN CINA
Ci sono oltre 900 milioni di persone sessualmente attive in Cina. Oltre il 63% delle vendite di giocattoli sessuali proviene da giovani adulti di età inferiore ai 35 anni. Negli ultimi anni il mercato cinese dei giocattoli sessuali ha registrato un boom.
Secondo i dati di Statista, la dimensione del mercato dei giocattoli per adulti in Cina è stata di 348,8 miliardi di yuan, con una crescita del 9% su base annua nel 2018.
Anche se la Cina è attualmente il più grande esportatore di giocattoli sessuali al mondo, rappresentando il 70% dei giocattoli sessuali disponibili, ora sta riorientando il proprio mercato sull’importazione per soddisfare la crescente domanda dal mercato interno alla ricerca di prodotti di alta qualità.
LA RIVOLUZIONE SESSUALE IN CINA
L’era del “sentirsi a disagio quando si parla di sesso” sta lentamente svanendo. La Cina è stata soggetto di dominazione di concetti culturali conservatori, perciò a differenza dei paesi europei e americani dove le persone sono più aperte sul sesso e gli argomenti sul sesso non sono un “tabù”, in Cina fino a poco tempo fa tutto questo era considerato osceno.
L’industria dei primi prodotti per adulti si è sviluppata in ritardo in Cina; è stato difficile aumentare il volume del mercato e lo sviluppo complessivo è stato lento. Anche la supervisione del settore da parte dello Stato è passata attraverso un processo che va dal divieto alla gestione e al controllo rigorosi, fino a una guida benigna per lo sviluppo sostenibile.
Il cambiamento nelle normative conferma indirettamente la comprensione razionale della cultura sessuale da parte delle persone, portando a una crescente domanda di prodotti per adulti e al rapido sviluppo del settore dei giocattoli sessuali.
IL COMMERCIO ELETTRONICO È NEL SEGNO DEI GIOCATTOLI SESSUALI
Nel 1993, il primo sexy shop in Cina continentale è stato aperto a Pechino. A quel tempo, alcuni clienti lasciavano frettolosamente i loro soldi e uscivano di corsa dopo lo shopping perché erano “timidi”. Le persone si sentivano così a disagio quando acquistavano nei negozi al dettaglio.
Fino al 2003, l’ascesa dell’e-commerce ha portato un catalizzatore per l’industria. Quest’anno, l’e-commerce cinese sta iniziando a vedere i germogli del progresso e sia Taobao che JD stanno avendo grande successo. Sempre quest’anno, il più grande marchio cinese di catene di prodotti per adulti Jusechengren (Orange Adult in inglese) ha deciso di rompere la “nebbia del segreto” nel settore dei prodotti per adulti, presente da molti anni, e ha istituito la piattaforma online “Jusechengren”.
In Cina, anche se sono state apportate modifiche, i prodotti per adulti sono ancora un settore relativamente sensibile. Il commercio elettronico può proteggere bene la privacy dei consumatori ed è molto comodo da utilizzare con abbondanti informazioni comparabili e un efficiente sistema di catena di approvvigionamento, di conseguenza, gli operatori offline tradizionali sono stati superati dal commercio elettronico.
Nel 2019, la portata del mercato cinese dei giocattoli sessuali sull’e-commerce ha raggiunto 38,92 miliardi di yuan, con un tasso di crescita annuale di oltre il 50% . Da allora ha continuato a crescere, superando i 60 miliardi di yuan.
DOVE VENDERE GIOCATTOLI PER ADULTI IN CINA?
Puoi vendere i tuoi giocattoli sessuali in 2 modi principali, ovvero distribuzioni offline ed e-commerce. La vendita offline comprende negozi di giocattoli erotici, minimarket e supermercati. È un modo tradizionale, anche se la sua quota di mercato è stata superata dalle vendite online, ma per ora esiste ancora in Cina.
Un altro modo per vendere i tuoi prodotti è l’e-commerce, che è molto popolare in questo momento in Cina e anche un modo ideale per la vendita di giocattoli per adulti per comodità e segretezza.
Per quanto riguarda le vendite online, l’e-commerce B2C è il modello più diffuso e competitivo. I concorrenti possono essere suddivisi in tre campi principali:
- E-commerce completo su larga scala;
- E-commerce di prodotti per adulti verticali;
- E-commerce di medicina tradizionale.
Il B2B è attualmente il modello di profitto più maturo e più chiaro. Questo modello è composto principalmente da piattaforme di e-commerce complete rappresentate da Alibaba e piattaforma di e-commerce di sex toy verticale rappresentata da Chinasexq.
Il modello C2C è abbastanza caotico a causa delle basse barriere all’ingresso. Questo modello è monopolizzato da Taobao. Dopo anni di sviluppo, il mercato dei prodotti per adulti C2C sta cambiando e si sta spostando verso un mercato premium. Soprattutto quando si tratta di giocattoli sessuali, dove il consumatore cinese è alla ricerca di prodotti di alta qualità, affidabili e importati.
COME ENTRARE NEL GIGANTE MERCATO DEI GIOCATTOLI SESSUALI IN CINA?
GARANTIRE LA QUALITÀ DEI TUOI PRODOTTI
Al momento, la maggior parte dei prodotti sul mercato cinese sono prodotti di fascia bassa e mancano della private label. Oltre ai canali di distribuzione e alle strategie di marketing, sin dall’inizio è fondamentale garantire la qualità dei tuoi prodotti sessuali, poiché il mercato è in trasformazione e, come detto precedentemente, i prodotti premium sono molto richiesti.
La soglia tecnica dei prodotti di sex toy non è elevata, ma la distinzione sta nella qualità del prodotto. Dal punto di vista dei gruppi di consumatori, l’attuale forza principale dei prodotti per adulti non è più limitata al gruppo di mezza età, ma tende ad essere un gruppo più giovane, con requisiti di qualità più elevati.
BRAND AWARENESS & E-REPUTATION: ESSENZIALI PER IL TUO SUCCESSO
In Cina il consumatore è molto diffidente nei confronti dei prodotti in commercio perché si sono verificati diversi scandali di qualità, soprattutto per i giocattoli sessuali che sono a stretto contatto con il corpo.
Se il tuo marchio è sconosciuto, i cinesi non acquisteranno i tuoi prodotti. Pertanto, una volta assicurata la qualità dei tuoi prodotti, il passo successivo è sicuro di lavorare sul riconoscimento del tuo marchio e sulla tua reputazione. I social media cinesi possono aiutarti. Tuttavia, tieni presente che le piattaforme social popolari in Occidente come Facebook e Twitter sono tutte bloccate in Cina dal Great Firewall cinese. In Cina, le persone usano WeChat, Weibo, Xiaohongshu, ecc.
Wechat, con oltre 1,414 miliardi di utenti, è senza dubbio il leader nel mercato. I cinesi trascorrono circa 82 minuti al giorno sull’APP, quindi è uno strumento potente per la tua campagna. Fornisce tre modi principalmente pubblicitari come mostra l’immagine sopra.
Weibo è il più grande social network aperto in Cina, con circa 470 milioni di utenti attivi mensili. È molto efficiente per il riconoscimento del tuo marchio e per il suo marketing di massa. Ogni utente sulla piattaforma può leggere ogni contenuto pubblicato.
IL KOL MARKETING È EFFICIENTE PER UN ALTO TASSO DI CONVERSIONE
Il marketing attraverso il KOL (Key Opinion Leader) viene solitamente applicato su Weibo al punto che quasi ogni KOL o celebrità che puoi nominare ha un account su Weibo.
Il KOL marketing è molto popolare in Cina. Poiché la maggior parte dei cinesi non si fida delle informazioni diffuse attraverso i canali di marketing tradizionali, il KOL fornisce una forma di pubblicità più autentica e affidabile. I KOL hanno stabilito un rapporto di fiducia con il pubblico, sono più convincenti della pubblicità tradizionale o dei contenuti di marca.
Scegliere il KOL giusto che si adatta bene al valore, all’immagine e al concetto del tuo marchio può promuovere il tasso di conversione e portare al marchio un buon ROI.
Questo articolo cerca di darti quante più informazioni sul mercato cinese dei giocattoli sessuali. Tuttavia, il mercato è gigante, quindi la sfida è aperta. Ci sono, inoltre, molti altri social network e piattaforme di e-commerce non menzionate. Se volete saperne di più, siamo a vostra disposizione.
GMA, agenzia esperta di marketing digitale cinese, ha oltre 13 anni di esperienza. Se prendi sul serio il tuo progetto e hai bisogno di maggiori informazioni e aiuto, non esitare a contattarci.
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Vendere giocattoli per adulti in Cina: i punti chiave
| Aspetto | Cosa sapere |
|---|---|
| Canale principale | E-commerce (discrezione e comodità) |
| Pubblico | Soprattutto under 35, attenti alla qualità |
| Tendenza | Verso il premium e i prodotti importati |
| Leva chiave | Qualità del prodotto e reputazione |
| Promozione | WeChat, Weibo, Xiaohongshu e KOL |
Domande frequenti
Il mercato dei giocattoli per adulti è grande in Cina?
Sì, molto. Con oltre 900 milioni di persone sessualmente attive e un atteggiamento sempre più aperto, la domanda cresce, soprattutto tra gli under 35 e verso prodotti di qualità.
Dove vendere giocattoli per adulti in Cina?
Soprattutto online: l’e-commerce garantisce discrezione e comodità e ha superato i negozi fisici. Taobao, JD e piattaforme verticali sono i canali principali.
Come farsi conoscere in questo mercato in Cina?
Con qualità del prodotto e reputazione. I social cinesi (WeChat, Weibo, Xiaohongshu) e i KOL aiutano a costruire fiducia, fondamentale per prodotti a contatto con il corpo.
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Sull’autore: Olivier Verot, fondatore di GMA (Gentlemen Marketing Agency), agenzia di marketing digitale specializzata nel mercato cinese. Connettiti con lui su LinkedIn.