PANORAMICA DELLA CRESCITA DEL MERCATO DELLA CURA ORALE IN CINA
Il mercato della cura orale è ancora nella sua fase di sviluppo in Cina, tuttavia, ha continuato a registrare una forte crescita nel 2019 e i ricavi nel 2020 ammontano a $ 8.196,8 milioni, grazie a:
- La popolazione in continua crescita
- L’aumento dei livelli di reddito familiare
- La consapevolezza del consumatore su prodotti nuovi e avanzati.
- La consapevolezza dei consumatori delle routine di igiene orale ha continuato ad espandersi andando oltre la semplice necessità di una basilare routine di spazzolatura.
Secondo la ricerca di mercato svolta da Statista, il mercato dell’igiene orale dovrebbe crescere ogni anno del 7,6% (CAGR 2020-2023).
L’IMPATTO DEL COVID-19 SULLA CRESCITA DEL MERCATO DELLA CURA ORALE IN CINA
Gli spazzolini da denti elettrici sono stati i prodotti più richiesti nel mercato dell’igiene orale in Cina nel 2019. Il panorama competitivo è stato molto attivo e ha visto molti marchi internazionali e locali creare nuove strategie di marketing per tagliarsi uno spazio nel grande mercato cinese dell’igiene orale.
Tuttavia, secondo Euromonitor International, le vendite di prodotti per l’igiene orale, secondo gli studi condotti l’anno scorso, avrebbero dovuto aumentare di circa il 7% nel 2020, ma a causa del Covid-19, nel 2020 si è registrato un aumento di solo il 4%.
Le esigenze quotidiane come il dentifricio non saranno seriamente compromesse dal Covid-19, ma gli spazzolini elettrici vedranno un rallentamento significativamente maggiore rispetto all’anno precedente, con i consumatori che probabilmente limiteranno le spese non essenziali e si accontenteranno di spazzolini manuali fino a superaramento della crisi economica.
QUALI SONO I PRODOTTI PER LA CURA ORALE PIÙ RICHIESTI E VENDUTI IN CINA?
I prodotti per l’igiene orale in Cina sono suddivisi in:
- deodoranti per l’alito
- filo interdentale
- cura della protesi
- collutori e risciacqui
- spazzolini da denti e pezzi di ricambio
- dentifricio
Comunque, ad oggi, la cura orale non si limita più alla spazzolatura dei denti, portando a una crescente attenzione all’aspetto dei denti e non solo all’igiene.
COMPETIZIONE TRA I MARCHI NAZIONALI E MULTINAZIONALI: CHI VINCERA’?
Il mercato Cinese dell’igiene orale è caratterizzato da una forte presenza di società multinazionali come P&G, Colgate-Palmolive e Hawley & Hazel.
I marchi multinazionali Colgate e Crest hanno da tempo una forte presenza nell’igiene orale in Cina. Tuttavia, la loro quota è diminuita a seguito di una maggiore consapevolezza e conoscenza dei prodotti da parte dei consumatori cinesi, e dalle innovazioni di prodotto e sforzi di marketing dei principali marchi locali come Lion Corporation.
Le nuove tendenze del mercato dell’igiene orale in Cina hanno portato i marchi di queste aziende a investire in prodotti specifici per la domanda del mercato locale. La crescente digitalizzazione del mercato cinese ha portato, ad esempio, la società Procter & Gamble, a sponsorizzare i suoi prodotti su piattaforme social come Wechat e a vendere i prodotti su piattaforme di e-commerce cinesi come Tmall.
Inoltre, dato che gli spazzolini elettrici riducono gradualmente la quota di mercato degli spazzolini manuali, ciò rappresenta un’ulteriore sfida per questi marchi.
LE AZIENDE PRINCIPALI RESTANO LE SEGUENTI:
- Procter & Gamble (Oral-B, Crest)
- Colgate-Palmolive Company (Colgate)
- GSK (Sensodyne)
- Lion Corporation
- Hawley & Hazel (Darlie)
TRE TENDENZE DEL MERCATO DELLA CURA ORALE NEL 2020:
CRESCENTE DOMANDA DI PRODOTTI NATURALI PER LA CURA PERSONALE E ORALE
La Cina è uno dei maggiori mercati di consumo per i prodotti naturali per l’igiene personale e orale e si è espanso rapidamente negli ultimi anni.
La Cina dovrebbe rimanere un mercato dinamico per la cura naturale personale e orale. In effetti, i consumatori cinesi mostrano un vivo interesse per l’autenticità e la sicurezza dei prodotti e questo ha alimentato la crescita dei prodotti naturali nel paese.
Ecco perché molti marchi internazionali, che impongono rigide normative di controllo qualità e che hanno una profonda conoscenza dei prodotti, sono diventati sempre più popolari in Cina.
IL DENTIFRICIO CONTINUA A GUIDARE IL MERCATO DELLA CURA ORALE IN CINA
Il dentifricio detiene un’importante quota di mercato in Cina, che a sua volta contribuisce a un’importante quota di entrate nel mercato dell’igiene orale.
Gran parte della popolazione cinese soffre di problemi orali, che portano a uno spostamento nella scelta del dentifricio tra i consumatori, dalle opzioni economiche a quelle di alto e medio livello.
Non è un caso che, ad esempio, nonostante i prodotti per l’igiene orale di Oral-B siano molto costosi, egli è comunque uno dei marchi più venduti in Cina nel mercato dell’igiene orale. Ci pensate che i prezzi dei prodotti di questo marchio sono circa 8 volte più costosi dei suoi marchi concorrenti?
LA CURA ORALE DEI BAMBINI STA ESPLODENDO IN CINA
In Cina, a causa del numero crescente di bambini, del livello di vita avanzato e del livello di istruzione della popolazione cinese, i genitori sono più coscienziosi sulla salute dei bambini e sono disposti a investire di più per fornire ai propri figli prodotti di alta qualità.
Pertanto, vari mercati legati ai bambini sono fiorenti, incluso il mercato dell’igiene orale. Sebbene la quota di mercato dell’igiene orale dei bambini sia ancora piccola, la crescita dei prodotti come dentifrici per bambini è rapida.
In effetti, il CAGR del mercato dell’igiene orale dei bambini negli ultimi anni ha assunto una posizione leader nella crescita complessiva dell’igiene orale, ad esempio gli spazzolini da denti elettronici per bambini hanno una crescita annuale di oltre il 64%.
Nell’immagine qui sotto potete vedere come i marchi lancino prodotti specifici per i bambini e come usano i cartoni animati come quelli della Marvel per attirare l’attenzione dei consumatori più giovani attraverso le loro campagne di marketing.
I genitori preferiscono marchi multinazionali quando si parla di spazzolini da denti e dentifrici per bambini.
Dato che molti consumi si verificano su piattaforme di eCommerce, in cui i genitori possono acquistare prodotti stranieri, le aziende devono considerare questi canali cinesi come i luoghi ideali per la distribuzione di annunci pubblicitari e il lancio di determinati marchi e prodotti.
COME POSSONO I MARCHI NEL SETTORE DELLA CURA ORALE RAGGIUNGERE I CONSUMATORI CINESI E AUMENTARE LE VENDITE?
Come abbiamo detto prima, una presenza nel mondo online cinese è essenziale per vendere i prodotti nel mercato cinese, dovuto ad un uso quotidiano dei telefoni cellulari e, in generale, delle piattaforme digitali.
BAIDU È IL PASSO NUMERO UNO PER I CONSUMATORI CINESI
Baidu, il motore di ricerca cinese, è la prima scelta per una campagna pubblicitaria per raggiungere i consumatori cinesi. In effetti, i consumatori cinesi che vogliono acquistare prodotti, vanno su Baidu per trovare informazioni su marchi e prodotti.
Poiché Baidu conosce solo il mandarino e dà priorità ai siti Web ospitati in Cina, per essere visibile su Baidu un marchio nel settore dell’igiene orale dovrebbe creare un:
- Sito web cinese
- Ospitarlo in Cina
- Ottenere la licenza ICP
Ad esempio, come puoi vedere qui sotto, Oral b ha un account Baidu e ha creato un sito Web cinese.
CANALI SOCIAL PER RICHIEDERE INFORMAZIONI E SUGGERIMENTI SUI PRODOTTI PER LA CURA ORALE
I cinesi trascorrono molto tempo sui social network per:
- ottenere informazioni su prodotti e marchi
- ottenere suggerimenti da altre persone,
- scoprire come usare un prodotto
- discutere le loro opinioni ed esperienze
Pertanto, i social media e i forum di discussione, come Zhihu, Weibo, Xiaohongshu e Wechat sono sempre più importanti per loro e anche per le aziende che vogliono aumentare il riconoscimento del marchio tra i consumatori cinesi.
Ad esempio, Colgate utilizza Wechat come canale per insegnare come utilizzare i suoi prodotti e quali sono i vantaggi del loro utilizzo.
I KOLS SONO LE PERSONE PIÙ AFFIDABILI PER LE RACCOMANDAZIONI
I KOLs (Key Opinion Leaders) svolgono un ruolo importante per i marchi sui social media. Infatti, poiché gli utenti cercano principalmente raccomandazioni su specifici prodotti per l’igiene orale su queste piattaforme, i KOLs possono aiutare i marchi in quanto sono più affidabili per i consumatori, rispetto alla pubblicità.
Commenti e raccomandazioni sui social media sono essenziali per i marchi stranieri che vogliono aumentare la loro presenza sul mercato cinese. Grazie a loro, le persone possono anche imparare a usare i prodotti grazie all’insegnamento di persone che l’hanno già provato.
CANALI DI E-COMMERCE E-COMMERCE TRANSNAZIONALE PER VENDERE PRODOTTI PER LA CURA ORALE IN CINA
Le piattaforme di e-commerce sono diventate i principali supporti di acquisto per i consumatori cinesi, in particolare per i prodotti per l’igiene orale, in quanto la maggior parte dei consumatori cerca prodotti stranieri.
Su piattaforme di e-commerce come JD e Tmall, i popolari prodotti per spazzolini da denti e dentifrici ricevono principalmente buoni commenti, il che significa buone vendite per i marchi. JD, Tmall e Suning sono le migliori piattaforme di e-commerce per vendere i tuoi prodotti per l’igiene orale.
Inoltre, le piattaforme di eCommerce transfrontaliere sono il modo migliore per vendere i tuoi prodotti per l’igiene orale nel mercato cinese, senza avere una presenza fisica in Cina. Le piattaforme di e-commerce transfrontaliere più adatte per i prodotti per l’igiene orale sono Tmall Global, JD Worldwide e Kaola.
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