Con società madri come Nestlé e Wahaha presenti nell’odierno mondo del commercio. L’atto di entrare nel social e-commerce e di lanciare nuovi sotto-marchi è qualcosa che abbiamo già visto prima.
Ci si aspetta che aziende così grandi e di successo si immergano in altre strade di business. Questa volta, Coca-Cola si sta espandendo in una nuova impresa.
Dal 2016, la Coca-Cola ha messo piede in diversi campi. Con la sua “strategia di categoria completa” e il suo successo ha dimostrato una forte crescita nel mercato. La coca cola ha creato una nuova bevanda a base vegetale di peptidi di collagene acido y-aminobutirrico.
Il mercato della bellezza e salute alimentari è in aumento in Cina
Due aree principali in cui i giganti del settore scelgono di entrare nel mercato del social e-commerce sono la “sostituzione dei pasti” e “cosmetici e alimenti provenienti dalle stesse origini”.
Queste aree possono essere associate a uno stile di vita progressivo e sano. Le persone sembrano sempre alla ricerca di nuovi modi per mantenersi sani e nuovi prodotti per il benessere del corpo.
Naturalmente, quando si entra in un mercato non familiare, è essenziale fare un’adeguata ricerca. Ad esempio, il nuovo prodotto di Coca Cola, “Exclusive 28 Sleep Awakening Face” è stato sviluppato successivamente alla nascita di una richiesta nel mercato. Una volta identificata la necessità, l’azienda ha sviluppato una soluzione fattibile.
Qual è la relazione tra cibo, bellezza e salute?
Il problema che la Coca-Cola ha affrontato è: la qualità del sonno ha una correlazione con la qualità della pelle. La Coca-Cola ha creato questo prodotto come una soluzione per coloro che rimangono svegli fino a tardi e non dormono abbastanza.
Infatti, molti di coloro che vanno a dormire a tarda notte, preferiscono assumere una dieta equilibrata e usare prodotti salutari. Questa necessità offre opportunità ai “cosmetici e alimenti provenienti dalle stesse origini”. Questo prodotto ha il potenziale per soddisfare le esigenze di molte persone, soprattutto le donne, in quanto non solo regola il sonno ma aiuta anche a migliorare la bellezza fisica.
Bellezza e cibo salutare: un enorme mercato da sfruttare in Cina
Panoramica dei prodotti di bellezza in Cina
La Cina ha circa 400 milioni di consumatori di sesso femminile di età compresa tra 20 e 60 anni. Questo gruppo di persone controlla ogni anno fino a 10 trilioni di yuan di consumo, portandolo ad essere quasi il terzo mercato di consumo al mondo.
Il consumo delle donne è entrato in una fase di attenzione e allocazione di fondi per la bellezza e la salute come parte della loro vita quotidiana. Negli ultimi due anni, la cura della pelle e altre categorie di bellezza hanno guidato la crescita dei consumi a livello di trilioni.
Secondo Statista, in particolare, il tasso di crescita del consumo di prodotti di bellezza commestibili nell’ultimo anno è molto più alto del tasso di crescita medio di altre categorie. A sua volta, le dimensioni del mercato dei prodotti di bellezza commestibili è aumentato di 3,1 miliardi di yuan dal 2013 al 2015 in Cina. È abbastanza evidente che si sta formando un enorme mercato per i prodotti di bellezza commestibili.
I consumatori Cinesi preferiscono i marchi esteri quando si parla di salute
I principali attori nel settore della bellezza commestibile in Cina sono i principali marchi di bellezza e i marchi sanitari tradizionali, insieme ad alcuni nuovi marchi alimentari. Shiseido, FANCL, Sephora, Nordstrom e altri marchi di bellezza hanno tutti lanciato prodotti di bellezza commestibili, oltre a molti marchi sanitari come POLA, HABA e Swisse.
I marchi stranieri continuano a dominare l’industria in Cina. Tuttavia, molti marchi cinesi sono emersi in risposta a questa nuova necessità di mercato e grazie all’evoluzione della cultura della bellezza in Cina. Questi marchi emergenti hanno un grande potenziale di crescita in futuro e possono aggiungere diversità all’offerta del settore dei prodotti di bellezza commestibili.
Mirare con precisione alle micro-richieste attingendo a micro-scene o associazioni funzionali sono i modi in cui le aziende sono state in grado di entrare in questo mercato emergente ed in continua evoluzione.
Come diventare un leader nel settore della bellezza e cibo salutare in Cina?
Integrare la tua dieta con i giusti nutrienti, non solo può aiutarti a raggiungere un benessere fisico per le ossa, articolazioni e creare pelli più sane, ma può anche aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
Inoltre, nel momento in cui una persona decide di iniziare a cercare un prodotto adatto alle sue esigenze, tende sempre a cercare un marchio che non solo offra un prodotto semplice, ma che offra anche valore, qualità e vantaggi.
Un marchio dovrebbe avere una missione chiara, che soddisfi le esigenze ed accompagni il consumatore attraverso il processo di acquisizione del risultato desiderato. Tutto ciò può essere realizzato creando risorse visive, lasciando che il tuo marchio parli per te.
Tuttavia, creare un marchio con tutte queste qualità non è facile. Ancora più difficile nel più grande mercato di consumo del mondo.
Branding è la chiave per il mercato della bellezza e del cibo salutare in Cina
Non importa quanto sia popolare un marchio al di fuori della Cina, ma per il pubblico cinese è noto solo ciò che è visibile sulla piattaforma digitale cinese.
In Cina, quando i consumatori cercano nuovi e affidabili marchi alimentari, lo fanno sul web Cinese.
In primo luogo, i consumatori devono essere informati dei vantaggi del prodotto e i diritti di proprietà intellettuale devono essere utilizzati per proteggere un marchio dai prodotti contraffatti. Numerosi marchi noti vogliono trasmettere messaggi amichevoli per attirare i consumatori cinesi ma a volte finiscono per offendere i consumatori cinesi a causa della mancanza di conoscenza della cultura cinese. Pertanto, è estremamente importante comprendere la cultura locale in Cina e condurre un’appropriata campagna di marketing.
Social media in Cina per ottimizzare la tua presenza sul mercato
In GMA puoi trovare un supporto di esperti nell’aiutare le aziende straniere a stabilire o rafforzare la loro posizione in Cina usando i social media locali come Xiaohongshu, Kuaishou.
Con oltre 800 milioni di utenti Internet cinesi, utilizzare questi social media è un modo molto ricco e diversificato per trovare il tuo posto nel mercato. Queste piattaforme offrono un valore reale attraverso l’interattività e le impressioni positive sul tuo target.
Il commercio è più utilizzato in Cina che in altri mercati, ciò è dovuto principalmente alla forte infrastruttura digitale della nazione. I consumatori cinesi si caratterizzano principalmente per tre aspetti:
- preferiscono acquistare prodotti online più per convenienza che per prezzo.
- sono estremamente esperti di tecnologia e utilizzano la tecnologia mobile per aumentare la loro funzionalità.
- apprezzano le nuove tecnologie e mostrano una grande apertura all’adozione anticipata di nuovi prodotti.
XIAO HONG SHU (小红书) LITTLE RED BOOK
In breve, Little Red Book (小红书) è un’app di social e-commerce con sede a Shanghai, in Cina. Mirata per le donne urbane Cinesi di età compresa tra 18 e 35 anni, la piattaforma aiuta gli utenti a scoprire e acquistare prodotti di lusso, moda e bellezza dall’estero, condividere consigli per lo shopping e scambiare idee, informazioni e opinioni sulla moda.
Little Red Book è stato originariamente progettato come una piattaforma di condivisione social UGC (contenuto generato dall’utente). Essa prende di mira:
- le giovani donne urbane (specialmente nelle grandi città come Pechino e Shanghai)
- il desiderio insoddisfatto delle donne di scoprire e condividere liste della spesa ed esperienze mentre viaggiano fuori dalla Cina.
KOLs: KEY OPINION LEADERS
La modernizzazione della nostra era ha creato un cambiamento nel marketing, che ha portato a nuovi modi di pubblicità digitale che sono adattati alla nostra era digitale. Uno dei principali emersi è l’uso di KOL o Key Opinion Leaders.
Con l’importanza dei social media nella nostra società, i KOL sono un modo perfetto per collegare rapidamente il tuo marchio a un vasto pubblico. Questa tecnica è particolarmente efficace in Cina perché gli utenti cinesi tendono a fidarsi di qualcuno che ammirano piuttosto che della pubblicità tradizionale.
Kuaishou: leader del live streaming e-commerce
Kuaishou, una delle app di short video più famose in Cina, ha 300 milioni di utenti attivi ogni giorno e l’80% degli utenti nasce dopo il 1990, tra i quali la media del tempo di utilizzo può raggiungere più di 60 minuti a persona al giorno.
Inoltre, 19 milioni di persone hanno guadagnato entrate grazie a Kuaishou. Nella distribuzione degli utenti, gli utenti nelle città di primo livello rappresentano solo il 10%, mentre gli utenti nelle città di secondo e terzo livello sono i principali utenti di Kuaishou.
ECOMMERCE LIVE STREAMING: KUAISHOU VS DOUYIN
- Gli utenti attivi giornalieri di Kuaishou hanno raggiunto i 300 milioni e Douyin ne ha 400 milioni
- Kuaishou ha tassi di conversione dell’e-commerce da 3 a 5 volte più alti rispetto a Douyin
- Kuaishou è più guidato dai social: Douyin si concentra maggiormente sulle raccomandazioni algoritmiche
- Kuaishou è meno popolare, come piattaforma su cui fare marketing, tra i marchi, per questo offre più opportunità
- Kuaishou sta lavorando sodo per sviluppare una sezione di eCommerce fortemente integrata.
PERCHÉ DEVI SCEGLIERE GMA COME PARTNER IN CINA?
- Un team di 70 specialisti del marketing digitale in Cina Con una profonda conoscenza dello stile di vita cinese
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