Poiché le relazioni tra Cina e Australia hanno raggiunto il loro punto più basso in oltre mezzo secolo, la Cina potrebbe molto probabilmente imporre tariffe a industrie alimentari australiani quali produttori di miele, coltivatori di frutta, produttori di vitamine e latticini.
Cosa è successo tra Cina e Australia?
Cina e Australia sono arrivate al punto più basso delle loro relazioni in pochi mesi, dopo l’insistenza di Canberra di intraprendere un’indagine indipendente sull’origine del coronavirus, che si è manifestata per la prima volta a Wuhan.
La disputa tra Cina e Australia si trascina da anni. Ha avuto inizio dai sospetti australiani di infiltrazione politica e include anche altri ambiti di cooperazione, come l’esclusione di Huawei dalla corsa 5G in Australia, già nel 2018.
Le ultime settimane sono state particolarmente dense di polemiche: i diplomatici cinesi hanno presentato un elenco di 14 rimostranze contro il governo australiano. La tensione con la Cina si è tradotta in una guerra commerciale e proprio negli ultimi giorni si è verificata un’ulteriore escalation.
La Cina ha imposto dazi antidumping sulle importazioni di vino australiano dal 107,1% al 212,1%, a seguito di un’inchiesta avviata lo scorso agosto: l’imposizione di dazi sul vino australiano si aggiunge ad altre mosse simili, sull’orzo e sulla carne bovina.
Quali prodotti alimentari australiani vengono venduti in Cina?
Valore delle importazioni di prodotti alimentari australiani in Cina tra il 2008 e il 2018
Le industrie australiane hanno ampliato il loro commercio con la Cina da quando hanno firmato l’accordo di libero scambio Cina-Australia nel dicembre 2015.
La Cina è stata il più grande partner commerciale individuale di beni e servizi dell’Australia nel 2018-19, rappresentando il 26,4% ($ 235 miliardi) del commercio totale.
I principali alimenti che l’Australia esporta in Cina sono:
• Miele;
• Frutta;
• Latticini;
• Vitamine e integratori naturali.
Il miele australiano è molto popolare in Cina, con il consumo di miele in Cina che supera le 300.000 tonnellate all’anno. Inoltre, l’industria lattiero-casearia, in particolare il latte, l’industria di trasformazione del latte e l’industria del latte in polvere, guadagna molto in Cina.
Nel 2019, le vendite di latte intero in polvere in Cina hanno raggiunto i 156 milioni di dollari. Questo a causa dello scandalo del latte contaminato alla melanina che nel 2008 ha provocato sei morti nel Paese e circa 300mila neonati intossicati. In quell’occasione si scoprì che produttori e intermediari, per simulare la presenza di proteine, utilizzavano una sostanza tossica. È stato un grande shock per la fiducia dei consumatori nei prodotti per l’alimentazione dei neonati. Da quell’episodio i consumatori cinesi non hanno più fiducia nelle industrie lattiero caseari cinesi e preferiscono quindi acquistarlo dall’estero.
La Cina è diventata anche un mercato sempre più importante per alcune industrie della frutta, come gli agrumi, le noci e altre industrie di frutticoltura. I coltivatori australiani di mele e pere esportano una quantità significativa di prodotti in Cina, con oltre il 30 per cento delle esportazioni del settore destinate al mercato cinese. Questo è il motivo per cui, con l’enorme spazio libero che i prodotti australiani potrebbero lasciare, i distributori cinesi stanno ora cercando nuovi brand di miele, latticini e integratori di vitamine.
Se sei un produttore/venditore di questo tipo di prodotti e sei interessato al mercato cinese, dovresti cogliere questa opportunità.
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Come attirare i distributori alimentari cinesi?
Costruisci prima la tua reputazione online
La Cina è un mercato in cui il branding è tutto. Il branding è l’insieme delle attività operative e strategiche legate alla gestione e al consolidamento di un brand nel mercato e alla differenziazione di un prodotto rispetto a quello dei nostri competitor grazie ad azioni che vanno dalla creazione di segni distintivi come nome o logo alla produzione di contenuti brandizzati.
Per vendere in Cina devi adattarti ai consumatori cinesi. Devi conoscere i loro gusti e anche dare più importanza al packaging. Un design originale e d’impatto può avere un ruolo importante.
Per attirare i distributori cinesi, devi costruire la tua reputazione online e la tua visibilità in Cina. Dovrai ripartire da zero, perché la maggior parte delle piattaforme che utilizziamo in Occidente non funziona in Cina a causa del Great Firewall. Innanzitutto devi essere presente su Baidu, il motore di ricerca cinese più importante e utilizzato, perché Baidu è il primo “luogo” dove i distributori andranno a fare le loro ricerche. A causa dello scandalo del latte in polvere di cui abbiamo parlato nell’articolo e parlando di cibo in generale, i consumatori cinesi non si fidano facilmente dei nuovi brand.
Sia le aziende cinesi che i consumatori sono estremamente sospettosi. La buona notizia è che puoi costruire una buona immagine attorno al tuo brand con il marketing digitale e la pubblicità. Si consiglia una strategia di marketing su più canali. La combinazione di SEO, PPC, PR, forum e social media garantirà che la tua azienda appaia legittima agli occhi del tuo target. Possiamo aiutarti a scegliere la piattaforma per te, registrare e gestire i contenuti per costruire la tua reputazione e aumentare il tuo ROI (ritorno sugli investimenti).
Strategia SEO su Baidu per arrivare prima dei competitors
Per essere efficace, un sito web deve avere un host in Cina o Hong Kong, deve essere tradotto in cinese, con un layout eccentrico e con molte informazioni. Un sito web con una struttura SEO è indicizzato nelle posizioni più alte. Di solito un utente fa clic sulle prime cinque risposte presentate. Una buona campagna SEO può aiutarti a posizionarti bene in rete. Per una buona strategia Seo, è necessario identificare il settore e il target, le parole chiave più efficaci e conoscere la concorrenza. Per una buona strategia SEO, assicurati che il sito web abbia hosting e dominio localizzati, crea contenuti ad hoc in cinese (cinese semplificato per la Cina continentale, cinese tradizionale per Hong Kong e Taiwan) e fai link building.
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• domande e risposte interattive online,
• conversazioni in live streaming pay-per-view,
• podcast;
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Nello stesso anno, Zhihu ha iniziato a consentire ad aziende e organizzazioni di creare i propri account ufficiali, configurandosi ufficialmente come piattaforma per creare brand awareness.
Zhihu è indicato per quelle aziende che mirano più alla costruzione dell’immagine del brand a lungo termine che al raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili. Non solo essere presenti su Zhihu ti permetterà di rispondere a domande sul tuo campo, ma anche di istruire il tuo pubblico di destinazione sui tuoi prodotti in incognito.
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