Grazie al miglioramento delle condizioni di vita dei cinesi e all’aumento delle loro entrate, l’economia legata agli animali domestici in Cina è cresciuta molto negli ultimi due anni.
Un grande cambiamento rispetto agli anni ’80, quando tenere un cane come animale domestico era illegale a Pechino. Gli animali domestici erano considerati da borghesi.
Anche i proprietari di animali domestici cinesi stanno iniziando a consumare vestiti, giocattoli e articoli per animali domestici. Secondo la società di ricerche di mercato Frost & Sullivan, l’industria degli animali domestici, che comprende di tutto, dal cibo e prodotti generali ai servizi medici e di toelettatura, dovrebbe raggiungere 472,3 miliardi di RMB, 66,8 miliardi di dollari in Cina entro il 2023.
I millennial cinesi guidano il mercato cinese degli animali domestici
Secondo i dati di Forward the Economist, i giovani Millennial sotto i 30 anni rappresentavano il 45,2% del totale dei proprietari di animali domestici in Cina nel 2019, mentre quelli di età compresa tra i 30 ei 40 anni costituivano il 29,5% della popolazione di proprietari di animali domestici.
I millennial in Cina sono tra i consumatori più digitalmente informati al mondo. Quasi il 90% di loro ha acquistato prodotti per animali online nel 2018, in particolare su piattaforme di e-commerce transfrontaliero.
Alla fine del 2018, c’erano circa 67 milioni di gatti domestici in Cina, afferma un rapporto di Frost & Sullivan. L’amore per i gatti da parte dei consumatori cinesi ha creato un mercato dal valore di 60,2 miliardi di yuan nel 2018. La spesa media annua per ogni gatto domestico è stata di 3.117 Yuan. Di tale importo, la quota maggiore è spesa per il cibo, 1.340 Yuan circa.
JD ha affermato che i prodotti per animali domestici di fascia alta e high-tech sono stati molto popolari durante il Singles Day del 2019. Ad esempio, i ricavi delle vendite di repellenti per insetti per animali domestici sono aumentati del 243% anno su anno e le vendite di lettiere per gatti sono aumentate del 232%.
Secondo il rapporto statistico Quest Mobile, il numero di followers di account di animali domestici sui principali social network in Cina ha raggiunto 530 milioni. Tra questi, la percentuale di persone provenienti dalle città di quarto e quinto livello rappresenta oltre il 60%.
I consumatori cinesi non cercano solo cibo per animali domestici
I consumatori cinesi sono sempre più disposti a spendere in accessori di moda e prodotti di bellezza per i loro animali domestici.
Di conseguenza, c’è stata una crescente richiesta di una grande varietà di articoli per la toelettatura degli animali domestici, come shampoo a secco, lozione per le zampe, siero per gli occhi e detergente per le orecchie.
I nuovi e innovativi marchi di animali domestici stranieri hanno enormi opportunità di avere successo in un mercato in forte espansione come quello cinese.
Vuoi entrare nel mercato cinese degli animali domestici? Ecco cosa ti suggeriamo di fare.
1. Costruisci un sito web ufficiale e sii visibile su Baidu
Baidu è il motore di ricerca più utilizzato in Cina. Ha il 70% delle ricerche ed è il primo posto in cui un consumatore cinese farà le sue ricerche. Se non troverà il tuo marchio su Baidu, penserà automaticamente che non meriti la sua fiducia. Essere su Baidu ti darà credibilità e autorità.
La fiducia in Cina è tutto. Senza una buona reputazione online, non puoi pensare di avere successo in Cina.
Per creare un buon sito web, devi:
• avere un host in Cina o Hong Kong, così il sito sarà più efficiente e veloce;
• Ottenere una licenza ICP;
• Non tradurre semplicemente il contenuto in cinese: ma adattarlo ai gusti cinesi;
• Creare un layout eccentrico, con tanti colori;
• Concentrarti sullo storytelling;
• Approfittare di tutti gli strumenti Baidu, poiché Baidu premia coloro che utilizzano le sue estensioni, come Baidu Search, Baidu Promotion, Baidu Video, Baidu Maps, Baidupedia.
• Investire in una buona strategia Seo & Sem perché puoi creare anche il miglior sito web ma senza una buona strategia di Seo nessuno lo noterà.
2. Investi in una buona strategia SEO
L’attività di SEO gioca un ruolo molto importante, attraverso l’identificazione e l’utilizzo delle principali parole chiave, ricercate attraverso dispositivi dedicati proposti da Baidu.
Per far sì che il tuo sito web si posizioni bene, punta sull’anchor text che deve essere inserito in cinese e sui meta description tag, che richiedono una cura ancora maggiore del previsto rispetto a Google e la gestione tramite apposite parole chiave da associare al nome del brand.
Meta tag appropriati ti consentono anche di posizionarti bene e dovrebbero quindi trovarsi su ogni pagina.
Un’attività estremamente utile è il link building che, a differenza di Google, valorizza l’aspetto quantitativo piuttosto che qualitativo: un numero elevato di link ad altri siti cinesi rilevanti è quindi fondamentale per essere autorevole.
3. Baidu Sem
Una strategia efficiente di Baidu Sem (marketing sui motori di ricerca) consiste in:
• Baidu Display Network Advertising è un servizio di banner pubblicitario offerto da Baidu che consente di investire in annunci che compaiono su siti esterni e guadagnare in base al numero di clic sugli annunci.
• Baidu PPC è un modo per aumentare la visibilità e la presenza di un marchio sul motore di ricerca.
• Baidu Tuiguang è l’equivalente cinese di Google Adwords, la piattaforma dedicata alle attività SEM.
Baidu Brand Zone è una sorta di mini-sito che compare all’inizio della SERP. Mostra informazioni sul marchio e sui suoi prodotti.
4. Weibo: l’alleato perfetto per aumentare la brand awareness
È uno dei social media più diffusi in Cina; è simile a Twitter. Ha 462 milioni di utenti attivi, 68mila post pubblicati ogni secondo e oltre 2 miliardi di visualizzazioni video al giorno. Offre molti servizi:
• attività social tradizionali,
• creare micro-blog,
•Mandare messaggi,
• seguire i marchi, i Kols e le tendenze,
• dirette streaming,
• giochi
È una piattaforma aperta. Su Weibo puoi avere più follower e più velocemente, ma su Wechat hai più impatto sull’azione.
Weibo aiuta ad aumentare la brand awareness, a garantire grande visibilità ad eventi e promozioni, a inserire link esterni all’e-commerce del brand.
Per interagire con Weibo puoi utilizzare brevi post, di massimo 2000 caratteri, tante immagini, video, meme e Gif; gli hashtag sono usati con il doppio #.
5. WeChat per interagire con la tua comunità di amanti degli animali domestici
Quando fai affari in Cina, devi assolutamente avere un account ufficiale WeChat. WeChat è l’app più utilizzata dai cinesi. Ha tante funzioni, dall’invio di messaggi all’e-commerce, dalle newsletter ai mini-programmi. Grazie al tuo account di servizio ufficiale, sarai in grado di inviare 4 notifiche a ciascuno dei tuoi follower ogni mese e potrai avere uno stretto rapporto con loro. Puoi inviare informazioni sul lancio di nuovi prodotti, sulle promozioni e così via. WeChat è la migliore App per offrire visibilità al tuo marchio e per creare una community.
6. Vendi i tuoi prodotti su piattaforme di e-commerce transfrontaliero
Come abbiamo visto prima, i consumatori cinesi acquistano principalmente prodotti per animali domestici su piattaforme di e-commerce transfrontaliero perché desiderano prodotti esclusivi e particolari. Sono pronti a spendere un sacco di soldi non solo per garantire che i loro animali siano ben nutriti e sani, ma anche per essere al passo con i tempi.
Tmall Global e JD Worldwide sono le due piattaforme di e-commerce più famose per i prodotti internazionali.
Grazie alla sua politica commerciale, Tmall garantisce ai suoi consumatori prodotti autentici e di alta qualità. Ha un processo di pagamento semplificato; è infatti possibile finalizzare l’acquisto tramite il sistema di pagamento elettronico di Alipay. Sono accettati solo marchi originali e verificati. Tmall lancia spesso veri e propri festival dello shopping per attirare nuovi consumatori e stimolare le vendite. Il più famoso è il Singles ‘Day, che cade l’11 novembre e registra alcuni dei picchi di vendita più alti in un anno.
JD.com trova nella logistica il suo punto di forza.
JD.com opera sulla base di due modelli:
-Pre-acquisto di prodotti dal fornitore (modello B2B2C). JD si assume la responsabilità di aspetti quali logistica internazionale, aspetti doganali, magazzini, progettazione di pagine del prodotto, marketing e servizi post-vendita. Questa modalità è consigliata per i marchi già abbastanza conosciuti in Cina. Garantisce inoltre un’ottima esperienza utente ai clienti.
-Apertura di un negozio per marchi (modello marketplace). In questo caso, il marchio apre direttamente il proprio negozio online sulla piattaforma. In cambio, JD.com gestisce il servizio clienti, l’infrastruttura di marketing e altri tipi di servizi
7. Pinduoduo è una buona opzione per i consumatori delle città di quattro e quinto livello
Poiché Tmall e JD.com hanno tariffe piuttosto costose, Pinduoduo è una buona alternativa, soprattutto quando il tuo obiettivo è arrivare anche a chi vive nelle città di quarto e quinto livello. Pinduoduo è famoso per la sua funzione di acquisto di gruppo; ha prezzi abbastanza economici e quindi è apprezzato soprattutto dai consumatori residenti nei centri di piccole e medie dimensioni.
Nella prima metà del 2020, Pinduoduo aveva 683 milioni di acquirenti attivi. Questa cifra segna una crescita del 41% rispetto al 2019 e rende PDD la piattaforma di e-commerce in più rapida crescita in Cina. Nella maggior parte dei casi, questi nuovi utenti sono giovani ragazzi e ragazze cinesi. Pinduoduo è infatti la piattaforma di e-commerce con il più alto tasso di crescita di utenti tra i 19 ei 35 anni in Cina. Nel 2019, la piattaforma ha rivelato che il 55% degli utenti di Pinduoduo proviene da città di terzo e quarto livello.
Oltre agli acquisti di gruppo, Pinduoduo offre anche altri tipi di servizi che mirano a fondere intrattenimento e shopping online. Tra questi troviamo:
• Live streaming per sponsorizzare prodotti;
• Lotterie con prezzi di partecipazione molto bassi;
• Mini-giochi integrati nella piattaforma;
• Sconti in cambio di recensioni di prodotti;
• Pagamento elettronico veloce e immediato tramite WeChat Pay.
In Cina, c’è un enorme mercato inesplorato di città di terzo e quarto livello. Le persone che vivono lì sono sempre più connesse digitalmente e desiderose di fare acquisti. In questo caso, Pinduoduo è la soluzione migliore.
Se vuoi entrare nel mercato cinese dei prodotti per animali domestici, contattaci.https://italia.marketingtochina.com/contatto-agenzia-marketing-cina/
Abbiamo molta esperienza nel mercato cinese e possiamo aiutarti con:
- Baidu;
- Account WeChat;
- Weibo;
- Seo e Sem
- E-commerce transfrontaliero
