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Come Entrare Nel Mercato Dei Cosmetici In Cina Nel 2020?

Last modified: November 24, 2020

La crescita del mercato dei cosmetici in Cina

La Cina è il secondo mercato di consumo di cosmetici al mondo (secondo agli Stati Uniti), con le vendite al dettaglio in aumento del 4,2% su base annua a 261,9 miliardi di RMB nel 2018.

Nel 2019, il valore delle vendite al dettaglio online di prodotti cosmetici in Cina è stato di circa 194,4 miliardi di Yuan. È un settore estremamente redditizio, infatti, si prevede che questo numero supererà i 350 miliardi di Yuan entro il 2024.

Il mercato dei cosmetici cinese sta assistendo a un boom delle vendite online. Il tasso di penetrazione dei cosmetici online è aumentato rapidamente in Cina dal 2009, raggiungendo il 25,3% nel 2018, rispetto al Regno Unito (12,1%), Stati Uniti (10,9%) e Giappone (9,2%). Il tasso di penetrazione online dei cosmetici in Cina dovrebbe essere del 31,4% nel 2022.

I consumatori dei cosmetici in Cina

Dal punto di vista dei consumatori dei cosmetici in Cina, le persone nate negli anni ’70 -’90 sono la forza trainante il cui consumo rappresenta quasi il 90%, di cui quasi il 40% è contribuito da quelli nati negli anni ’80.

Tuttavia, negli ultimi anni, le persone nate tra il 1995 e il 2000 hanno una domanda crescente di cosmetici quando entrano in college, università e, in generale, nella società.

Rispetto ad altre fasce di età, sono appassionati dello shopping online, hanno una preferenza diversificata per il marchio e attenzione ai marchi di alta fascia e convenienti.

I marchi stranieri svolgono ancora un ruolo dominante nel mercato cosmetico cinese, con una quota dell’86% delle vendite totali al dettaglio.

Per soddisfare la domanda dei consumatori cinesi di cosmetici e acquisire una maggiore quota di mercato in Cina, L’Oreal, Estee Lauder, Procter & Gamble, Shiseido e altri marchi stranieri hanno costantemente adattato nuove strategie e intensificato la promozione dei canali. Nel frattempo, anche le società cinesi guidate da Jahwa e Marubi stanno intensificando il layout del mercato dei cosmetici.

Il mercato dei cosmetici: la panoramica post Covid-19

Nonostante la crisi sanitaria, il produttore di cosmetici Global Cosmetics ritiene che la Cina rimarrà un importante hub della catena di approvvigionamento per l’industria cosmetica.

Marchi come L’Oréal hanno riferito che le loro vendite in Cina hanno visto un progressivo segno di ripresa da quando il paese è stato colpito dal Covid-19, segnalando potenzialmente che il mercato dei cosmetici è diretto verso una rapida ripresa post-pandemia.

Ciò significa che, nonostante il Covid-19, il mercato dei cosmetici in Cina rappresenta ancora un’eccellente opportunità per i marchi.

Le tendenze dell’industria dei cosmetici in Cina nel 2020

Attualmente, il mercato cinese è dominato dalla cura della pelle e dai prodotti per il trucco. Tuttavia, la cosmesi medica, la cura della pelle dei bambini e la cura della pelle degli uomini stanno rapidamente crescendo.

I prodotti per la cura della pelle sono il più grande segmento tra i prodotti cosmetici in Cina, rappresentando il 55,2% dei ricavi del settore nel 2019, mentre i prodotti per la cura dei capelli sono al secondo posto con una percentuale del 18,8%. Nei segmenti della cura della pelle e dei capelli, i prodotti specifici per uomini sono diventati sempre più popolari.

Anche il segmento delle fragranze ha registrato una crescita costante negli ultimi anni. Altri prodotti includono deodoranti e prodotti depilatori, che rappresentano circa il 5,3% delle entrate del settore nel 2019.

Prodotti per la cura della pelle

Con l’aumento della consapevolezza della vita e della cura della pelle, le consumatrici cinesi prestano maggiore attenzione all’efficacia dei prodotti per la cura della pelle.

I prodotti per la cura della pelle sono usati per pulire e proteggere la pelle e mantenerla sana. Idratazione, sbiancamento e pulizia sono le funzioni di prodotto più apprezzate dai consumatori.

In ogni caso, aumenta anche il consumo di prodotti con effetti anti-invecchiamento e rafforzamento dei pori.

Prodotti per il trucco

Storicamente, l’attenzione della Cina era rivolta alla cura della pelle, ma c’è stato un chiaro spostamento verso i prodotti per il trucco.

Il makeup è una delle categorie di bellezza in più rapida crescita in Cina. In effetti, nel 2019 la categoria è cresciuta del 257,9% su base annua rispetto al tasso di crescita medio del 151,3% in tutte le categorie.

Fragranze premium in Cina

Questo segmento ha registrato una crescita costante negli ultimi anni, poiché un numero sempre maggiore di donne cinesi ha iniziato a utilizzare i profumi.

Molti esperti ritengono che il mercato delle fragranze premium continuerà a crescere grazie alla posizione di lusso delle fragranze e alla sua disponibilità nell’e-commerce.

In effetti, la domanda è guidata dal crescente gusto sofisticato dei consumatori cinesi. Per ora pochi cinesi usano le fragranze, tuttavia, questo segmento dovrebbe crescere in futuro con l’influenza della globalizzazione e con lo sviluppo di prodotti profumati che si adattano alle preferenze dei consumatori cinesi.

Cosmetici ecologici e naturali

In Cina, vi è una forte domanda di prodotti per la cura della pelle con ingredienti naturali. Questi consumatori sono in grado di pagare di più per i benefici dei prodotti di bellezza biologici.

È un dato di fatto, il 54% dei consumatori di Gen-Z afferma di apprezzare la cura della pelle a base di piante quando gli viene chiesto cosa ne pensano sulla cura della pelle.

Grazie a questa nuova tendenza, molti marchi stanno adattando le loro strategie alle esigenze dei consumatori cinesi. Ad esempio, il nuovo centro di ricerca e sviluppo di Shiseido si sta concentrando sullo sviluppo di prodotti ecologici per il mercato cinese.

Cura della pelle dei bambini

Anche il mercato della cura della pelle dei bambini si trova di fronte a una tendenza crescente di prodotti specifici per neonati, come i cosmetici biologici, e prodotti che contengono ingredienti che non minacciano la salute del bambino.

In effetti, gli aspetti più importanti che influenzano la decisione dei genitori quando si acquistano prodotti per la cura dei bambini sono la convenienza e gli aspetti organici.

Cura della pelle specifica per uomini

In un ambiente in cui vi è una proporzione di genere tradizionalmente distorta e una preferenza nei confronti dei maschi, i cosmetici destinati agli uomini hanno visto una notevole crescita nel mercato della bellezza cinese negli ultimi anni.

La volontà degli uomini di usare prodotti per la cura della pelle e del trucco e di conseguenza spendere per tali prodotti è aumentata a causa della loro crescente consapevolezza sull’importanza della bellezza maschile.

Come entrare nel mercato dei cosmetici in Cina?

I cosmetici sono uno dei prodotti che richiedono molto budget per controllare la tua reputazione. Il più delle volte, le vendite dipendono da questo.

Per fare ciò, devi sapere dove vanno i cinesi per trovare informazioni. Se controlli la fonte di informazioni, puoi controllare con successo la tua reputazione.

Reputazione SEO

Per apparire nelle ricerche degli utenti cinesi, è necessario ottimizzare SEM e SEO appositamente per Baidu. Di conseguenza, le regole da seguire saranno diverse da quelle applicate a Google.

Le tecniche SEO (Search Engine Optimization) e SEM (Search Engine Marketing) sono parte integrante di qualsiasi strategia di marketing digitale. In effetti, consentono alle aziende di migliorare la consapevolezza del marchio e l’identità del marchio online.

Promozione sui social media

WeChat e Weibo saranno sempre un’ottima scelta quando si tratta di riconoscimento del marchio perché sono le prime piattaforme di social media che gli utenti cinesi useranno per saperne di più sui tuoi prodotti e sul tuo marchio.

Oltre a Wechat e Weibo, ci sono molte altre piattaforme interessanti in cui puoi aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere i tuoi prodotti come Douyin e Xiaohongshu.

Douyin 抖音

Douyin è una breve app video ben nota in Cina. Su Douyin i video dei prodotti cosmetici sono molto popolari.

Per promuovere marchi, molti esperti o meglio chiamati Key Opinion Leaders (KOL) spiegano tutti i trucchi per apparire sempre al meglio.

È un dato di fatto, i KOLs svolgono un ruolo importante in questa piattaforma. Tutorial di trucco divertenti e creativi ora possono essere trovati ovunque su piattaforme di streaming live come Douyin e Little Red Book (Xiaohongshu).

Xiaohongshu

I contenuti generati dagli utenti di Xiaohongshu (RED) svolgono un ruolo importante nell’aiutare i consumatori cinesi a modellare la percezione del marchio e costruire la fedeltà del marchio.

Xiaohongshu incoraggia gli utenti a condividere le loro esperienze personali con i prodotti, fornisce suggerimenti e informazioni. Questa app si sta trasformando nel centro del social commerce per principianti e professionisti della bellezza.

Live streaming

L’uso del live streaming (o dirette) per vendere prodotti è sempre più popolare anno dopo anno.

Il live streaming è molto popolare in Cina ed è particolarmente amato dagli utenti per la loro capacità di essere trasparente e autentico. Infatti, in Cina, molti marchi integrano il live streaming nelle loro strategie di marketing per coinvolgere grandi masse di utenti in pochi minuti.

I KOL sono la chiave che guida l’ascolto. Per questi motivi, lo streaming live potrebbe essere la scelta perfetta quando si tratta di mostrare la personalizzazione e l’autenticità dei prodotti cosmetici.

Marketing attraverso i KOLs

I KOLs cinesi stanno conquistando il mercato cinese della bellezza. Stanno producendo video per guardare e imparare, per condividere i suggerimenti e i trucchi sui prodotti.

Il marketing attraverso i KOLs è ampiamente utilizzato dai marchi di cosmetici e prodotti per la cura della pelle in Cina.

Ad esempio, Austin Li (il “Re del rossetto”), un famoso influencer del trucco, ha promosso con successo diversi prodotti.

Ha oltre 31 milioni di follower su Douyin e ha guadagnato 100 milioni di Mi piace. Su Xiaohongshu, ci sono 40 mila articoli relativi a lui.

Molti consumatori di cosmetici fanno riferimento ai suoi commenti sui prodotti come linee guida prima di acquistare cosmetici. Austin ha dimostrato di essere un KOL impressionante per i marchi che vendono cosmetici in Cina.

Come vendere online i tuoi prodotti in Cina?

Piattaforme di e-commerce in Cina

L’e-commerce in Cina sta andando molto bene negli ultimi anni. Il fatturato della Cina è aumentato del 60% e ha raggiunto l’anno scorso 12 miliardi di euro.

Internet in Cina offre diversi tipi di siti dove effettuare i tuoi acquisti come il sito di cosmetici professionali (Jumei), il negozio online dell’azienda e i canali transfrontalieri.

Siti come Tmall, Wechat e JD.com sono fondamentali per vendere prodotti cosmetici in Cina. Queste piattaforme sono molto utili per i marchi occidentali per raggiungere più consumatori, tuttavia è necessario promuovere il tuo negozio e cercare di aumentare il traffico.

Molti marchi utilizzano queste piattaforme per raggiungere i consumatori cinesi e aumentare le vendite. Ad esempio, Sephora integra varie piattaforme e strategie di marketing per interagire con la propria base di clienti su una varietà di canali diversi tra cui T-Mall, JD.com, WeChat e il proprio sito web Sephora.cn.

Tmall

Tmall (天 猫) è una piattaforma di e-commerce cinese per business-to-consumer (B2C). È una piattaforma per le imprese locali cinesi e internazionali per vendere prodotti di marca ai consumatori in Cina.

Durante i Tmall Beauty Awards, le vendite online di cosmetici, prodotti per la cura della pelle e per la cura della persona in Cina sono cresciute rispettivamente del 46%, 40% e 37%.

Tmall è diventata di fatto la principale destinazione dell’e-commerce per i cosmetici premium. Alcuni marchi premium, come Shiseido, utilizzano Tmall per raggiungere i consumatori.

JD

JD.com è una delle piattaforme di e-commerce leader in Cina. JD vende una vasta gamma di prodotti che include anche prodotti cosmetici, quindi offre incredibili opportunità ai marchi stranieri che vogliono vendere i loro prodotti cosmetici in Cina.

Jumei

Jumei fornisce principalmente cosmetici e prodotti di lusso. Ogni giorno, la piattaforma raccomanda una dozzina di cosmetici popolari. La piattaforma accoglie in particolare le aziende straniere che stanno riscuotendo un grande successo presso i consumatori cinesi.

Piattaforme di e-commerce transfrontaliere

Oltre a Tmall global e JD Worldwide, Kaola è una delle migliori piattaforme di e-commerce transfrontaliero per prodotti cosmetici.

Kaola: numero uno dell’e-commerce transfrontaliero in Cina

Kaola è spesso considerata dai cosmetici e dai marchi di moda una scelta per vendere prodotti sul mercato cinese.

Offre alle aziende internazionali l’opportunità di vendere i propri prodotti in modo sicuro ai consumatori cinesi ed è noto per i prodotti convenienti e affidabili tra gli acquirenti poiché la piattaforma acquista prodotti direttamente da società straniere.

Per promuovere il tuo marchio e se hai domande relative a come entrare nel mercato cosmetico in Cina, contatta subito GMA!

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