Cos’è Bilibili?
Bilibili (哔 哩 哔 哩) è un sito Web cinese di condivisione di video basato su streaming live, hosting di video e giochi mobili. La maggior parte dei suoi utenti ha meno di 25 anni, che pubblicano, visualizzano e commentano video in tempo reale.
Bilibili è stata fondata nel 2009 ed era, precedentemente, focalizzata sui contenuti legati agli anime e sulla cultura dei videogiochi. Successivamente, con il crescente numero di visitatori, Bilibili ha deciso di espandere le sue funzioni. Infatti, ora Bilibili offre video di vari settori, tra cui musica, danza, scienza e tecnologia, intrattenimento, film, teatro, moda, vita quotidiana e persino film pubblicitari.
Bilibili include anche pubblicità, giochi mobili, e-commerce e servizi di live streaming in cui il pubblico può interagire con gli streamer.
Bilibili sta crescendo rapidamente e ora tocca un’ampia gamma di campi come moda, stile di vita, bellezza, musica e tecnologia. Secondo il rapporto finanziario 2019 di Bilibili, il sito ha registrato una crescita dei ricavi del 64 percento su base annua a $ 960 milioni (6,78 miliardi di RMB).
Strategia di Bilibili
Poiché i consumatori Cinesi sono intolleranti ai contenuti sponsorizzati, Bilibili ha trovato il modo di superare questo problema. Oltre alle normali funzioni “mi piace” e “aggiungi ai preferiti”, Bilibili monetizza il coinvolgimento degli utenti attraverso i “token” virtuali. Questi possono essere spesi per supportare i creatori di video e gli utenti sono più disposti a supportare marchi che fanno pubblicità.
I contenuti generati dagli utenti di Bilibili sono autentici e fortemente coinvolgenti. Ciò significa che possono offrire una copertura più organica e tassi di conversione positivi per i marchi.
Mentre piattaforme video come Douyin, Xigua Video e Kuaishou sono in competizione sul mercato Cinese, Bilibili ha una posizione unica tra le giovani generazioni grazie alla sua autentica attenzione alla cultura giovanile.
È un dato di fatto che da Weibo, WeChat e Tiktok, le aziende di bellezza e moda stanno rivolgendo la loro attenzione a Bilibili. I marchi possono avere un’opportunità creativa di connettersi e guadagnare popolarità tra le giovani generazioni cinesi a un ritmo rapido utilizzando questa piattaforma.
Bilibili: un’insolita piattaforma di condivisione video
Bilibili è una piattaforma insolita e prima di lanciarsi su di essa, le aziende devono comprendere le differenze tra questa piattaforma di condivisione video e i suoi concorrenti sul mercato.
Essendo focalizzata sulla Generazione Z, la comunità online, la grafica e la terminologia dei contenuti di Bilibili sono modellati collettivamente dai suoi utenti e dalla piattaforma. I marchi devono comprendere gli utenti di Bilibili e imparare a parlare la loro lingua poiché questo gruppo è la chiave per entrare nel mercato cinese.
I metodi di marketing tradizionali non funzionano su Bilibili. Le preferenze degli utenti, che si riflettono in modo molto diretto in Bilibili, sono forse la sfida più diretta affrontata da alcuni marchi tradizionali nel processo di sviluppo.
Bilibili, non solo sta cambiando il modo di esprimere il contenuto, ma sta anche cambiando il contenuto preferito dell’utente. Ad esempio, account ufficiali divertenti e contenuti sponsorizzati sono modi efficienti per connettere i marchi agli utenti di Bilibili. Per massimizzare il rendimento di una campagna, i marchi dovrebbero adattare le strategie marketing specifiche per ogni piattaforma.
Strategie di marketing di successo per marchi di moda e bellezza su Bilibili
Dato l’appetito di consumare e condividere contenuti video in Cina, molti marchi come Perfect Diary, Shiseido, Lancôme, Louis Vuitton, Fendi possiedono canali ufficiali sulla piattaforma Bilibili.
Marchi di bellezza
Shiseido ha organizzato un evento di lancio online ad Aprile con un Live streaming visivamente accattivante grazie ai suoi ambasciatori. L’evento ha avuto 1,34 milioni di visualizzazioni e quasi 200.000 messaggi, una portata più efficiente e organica rispetto ai tipici eventi di lancio.
La campagna “Aurora Essence” esemplifica il modo in cui i video sponsorizzati da siti specifici possono aumentare la consapevolezza di un prodotto tra i giovani consumatori e favorire la copertura organica.
Marchi di moda
Louis Vuitton ha collaborato con il sito per promuovere la sua collaborazione con uno dei videogiochi più famosi al mondo, League of Legends, che ha risuonato notevolmente tra i giovani utenti cinesi.
Il mese scorso Fendi ha lanciato un banner pubblicitario per presentare la sua campagna “Peekaboo Bar”, che consente ai consumatori di personalizzare la famosa borsa Peekaboo del marchio. Per raggiungere la comunità Gen-Z, la campagna presentava un’illustrazione influenzata dai fumetti creata dal team di progettazione interno di Bilibili. L’annuncio è stato ben accolto e ha suscitato molti commenti dei consumatori sull’idea del romanzo.
Come fare pubblicità al tuo brand su Bilibili?
Qui si seguito sono elencati 3 modi per fare marketing su Bilibili:
1. Creare un account ufficiale e interagire con il tuo pubblico
Per maggiori informazioni Contattaci, possiamo aiutarti nella registrazione.
2. Cooperare con i KOLs
Nel mercato della bellezza e della moda, la cooperazione con KOL sarebbe una scelta saggia per i marchi.
Gli esperti di marketing possono fare grandi progressi nel raggiungere un pubblico mirato attraverso KOLs specializzati sull’app Bilibili.
In effetti, i consumatori cinesi, in particolare quelli che consumano prodotti nei settori della moda e della bellezza, fanno molto affidamento sui KOL per scegliere il prodotto da acquistare.
Tuttavia, la scelta del giusto KOL in una piattaforma come Bilibili non è così facile perché dovrebbe adattarsi all’immagine del marchio e allo stesso tempo essere interessante per il pubblico cinese.
GMA può aiutarti a scegliere i KOLs giusti per ogni campagna assicurandoti che si adattino all’immagine del marchio e può, inoltre, gestire la comunicazione con i KOLs in merito ai requisiti della campagna e ai contenuti. GMA può collaborare con te per creare una campagna di marketing KOL utilizzando Bilibili per accedere alla Gen-Z Cinese.
3. Sfruttare il Live-streaming
Solo un’interazione in tempo reale aiuterebbe a catturare le opinioni dei clienti. Il principale punto di differenziazione di Bilibili è una comunità leale e attiva.
Il livestreaming potrebbe essere la scelta perfetta quando si tratta di mostrare l’autenticità dei tuoi prodotti di bellezza.
I KOL organizzano eventi speciali di live streaming e spesso vendono articoli di eventi che rendono questa tecnica di marketing particolarmente potente per favorire il riconoscimento del marchio e le vendite.
Vantaggi dell’utilizzo dello streaming live:
- Aumento rapido della popolarità dei prodotti
- Aumento del riconoscimento e le vendite del marchio
- è un modo sempre più popolare per i consumatori per acquistare prodotti grazie agli sconti
BILIBILI è anche una piattaforma di e-commerce
Le aziende nella piattaforma Bilibili possono utilizzare i mini-programmi per vendere merci.
Bilibili ha collaborato con altri grandi attori del settore e-commerce per potenziare il suo sviluppo in questo settore. Per toccare gli utenti della Gen-Z con un appetito per la sottocultura anime, Taobao e Bilibili, hanno collaborato per lanciare iniziative per connettere meglio utenti, merchandising e creatori di contenuti su entrambe le piattaforme.
Nell’ambito della partnership, il mercato online di proprietà di Alibaba ha introdotto i creatori di contenuti dalla piattaforma Bilibili a Taobao.
In questo modo, si uniscono i 1,6 milioni di scrittori e influencers attualmente presenti sul sito, che producono contenuti promozionali, come post di blog e live streaming su tutto, dall’abbigliamento all’arredamento.
Per promuovere il tuo marchio e se hai domande relative al marketing digitale su Bilibili, contatta subito GMA!
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