IL MERCATO DELLE ATTREZZATURE SPORTIVE IN CINA
Con il miglioramento del tenore di vita delle persone, la consapevolezza della salute e lo sviluppo delle attività sportive in Cina, l’entusiasmo dei residenti cinesi a partecipare alle attività sportive continua ad aumentare.
Secondo i dati di Statista, il fatturato delle attrezzature sportive ammonta a 31.458 milioni di dollari nel 2020. Il mercato dovrebbe crescere annualmente del 5,9% (GAGR 2020-2023).
Nel mercato globale, la maggior parte delle entrate in attrezzature sportive viene generata in Cina ($ 31.458 milioni nel 2020), come mostra lo screenshot seguente.
In termini di partecipazione sportiva, nel 2018, il tasso di cinesi over 19 è stato del 18,7%, mentre quello degli Stati Uniti ha raggiunto il 35,9% (la percentuale di persone di tutte le età che partecipano ad almeno 3 attività sportive a settimana).
Inoltre, nel 2018, il consumo di scarpe e abbigliamento sportivo in Cina ha rappresentato il 12,5% del consumo totale di scarpe, mentre gli Stati Uniti hanno raggiunto il 31,8% e la percentuale di paesi sviluppati come Regno Unito, Giappone, Corea del Sud e Germania è stata del 24% -28%.
Pertanto, il mercato cinese delle attrezzature sportive ha ampi margini di miglioramento. La domanda dei consumatori non realizzata offre un ampio spazio per il futuro sviluppo di articoli sportivi in Cina.
IL MERCATO CINESE È OCCUPATO DA MARCHI NAZIONALI E INTERNAZIONALI
Nei dieci anni successivi al 2009, i principali marchi internazionali sono cresciuti rapidamente in Cina: nel 2018, marchi come Nike, Adidas, Skechers, New Balance e Puma rappresentavano il 49,6% del mercato cinese, mentre i principali marchi nazionali (Anta, Li Ning , Xtep, 361 e FILA, acquisita da Anta), avevano una quota di mercato del 22,6% , inoltre la quota di altri marchi internazionali è rimasta relativamente stabile al 7%.
COME POSSONO LE MARCHE STRANIERE VENDERE I LORO ARTICOLI SPORTIVI IN CINA?
Le vendite dirette di marchi stranieri in Cina includono vendite online e offline.
IL COMMERCIO ELETTRONICO TRANSFRONTALIERO
Per i brand che non sono ancora presenti in Cina, che vogliono testare il mercato prima di un grande investimento, possono fare ricorso a piattaforme di e-commerce transfrontaliere, come Tmall Global, JD Global e Suning.
Tmall Global è la più grande piattaforma transfrontaliera in Cina e il suo modello di business è un B2C di terze parti. Tmall Global fornisce direttamente beni autentici d’oltremare ai consumatori cinesi collaborando con zone di libero scambio, che evita pratiche burocratiche e riduce notevolmente il tempo che intercorre tra l’ordinazione e l’arrivo delle merci.
LE PIATTAFORME DI E-COMMERCE AIUTANO A RAGGIUNGERE UN PUBBLICO PIU’ AMPIO
Essere presenti sulle piattaforme di e-commerce cinesi può anche aiutare i marchi a raggiungere più segmenti di pubblico. Tramite il canale di e-commerce, le aziende non devono investire tempo e denaro per costruire strutture locali, ottenere una licenza commerciale locale o affrontare posizioni. Possono fornire l’inventario e gestire l’attività da qualsiasi parte del mondo a basso costo.
IL BRANDING È LA CHIAVE PER VENDERE ATTREZZATURE SPORTIVE IN CINA
Per ogni marchio che vuole entrare nel mercato cinese, il primo passo da compiere è il branding. Perché? Perché è un modo per distinguerti dalla concorrenza e costruire un’immagine di marca affidabile in modo che il tuo pubblico di destinazione possa fidarsi di te.
Ciò è particolarmente vero quando si tratta del consumatore cinese. A causa degli scandali accaduti in Cina in molti settori, i cinesi preferiscono acquistare marchi stranieri in quanto percepiscono quei prodotti come affidabili e premium.
LA CREAZIONE DEL SITO WEB CINESE MIGLIORA LA CREDIBILITÀ DEL MARCHIO
Quando i cinesi vogliono acquistare un prodotto, la prima cosa che faranno è cercare informazioni su Internet. Questo prodotto è di buona qualità? Il marchio è buono? Ci sono alcune recensioni positive o negative sul prodotto?
Se il consumatore cinese può trovare il tuo sito web nella sua lingua madre, egli sentirà che questo è un marchio affidabile.
Vale la pena tenere presente che il sito web deve essere in cinese mandarino e ospitato in Cina o nelle vicinanze per essere caricato rapidamente.
BAIDU SEO AUMENTA IL RICONOSCIMENTO DEL MARCHIO
Con oltre il 70% della quota di mercato cinese totale, Baidu è il più grande motore di ricerca in Cina.
Finora, i motori di ricerca sono ancora la principale fonte di traffico del sito Web e la SEO è ancora il mezzo più efficace di marketing online. Se vuoi avere un posto nel mercato cinese delle attrezzature sportive, il riconoscimento del tuo marchio è fondamentale per il tuo obiettivo, perché il consumatore cinese non acquista prodotti che non conosce.
Però i popolari social media e motori di ricerca che conosci come Google, Facebook, Twitter e Instagram sono bloccati dal Great Firewall cinese. Sebbene in teoria Baidu SEO e Google SEO siano simili, nella pratica sono abbastanza diversi. Baidu SEO è più complicato e anche l’algoritmo è diverso da quello di Google.
Il nostro servizio SEO può aiutarti a migliorare in modo completo le prestazioni del posizionamento nei motori di ricerca del tuo sito web, generare più traffico target e aumentare le vendite e i profitti della tua azienda.
SOCIAL MEDIA CINESI: UNA STRATEGIA DI MARKETING EFFICIENTE
I cinesi sono altamente connessi a Internet. I social media svolgono un ruolo importante e hanno un grande impatto sulla vita sociale cinese. È anche una delle principali fonti di informazioni o notizie per il popolo cinese.
Wechat, Weibo e Xiaohongshu sono tre principali social network in Cina. Sono diversi e complementari.
WECHAT: IL PRINCIPALE SOCIAL MEDIA IN CINA
Wechat, con oltre 1,2 miliardi di utenti attivi, è il più grande social media in Cina. Creato inizialmente come un’app di messaggistica, ora è molto più di questo, avendo potenti funzioni come: il pagamento mobile, la prenotazione di hotel e ristoranti, le piattaforma di e-commerce, ecc.
Il marketing su Wechat può aiutarti ad aumentare il riconoscimento del tuo marchio. Inoltre, grazie al suo modello di community, puoi indirizzare il tuo pubblico in modo più preciso e creare la tua brand community e gestirla tramite un account ufficiale.
WEIBO: UN POTENTE STRUMENTO PER IL MASS MARKETING E KOL MARKETING
Weibo ha più di 550 milioni di utenti attivi mensilmente, al secondo posto in Cina. È un social network aperto, il che significa che ogni utente può vedere tutti i contenuti sulla piattaforma.
Di conseguenza, è un canale ideale per il marketing di massa. È anche il luogo migliore per il marketing attraverso i KOLs in Cina, al punto che quasi tutti i KOL, KOC o celebrità che puoi nominare hanno un account su questa piattaforma.
XIAOHONGSHU: UNA RETE SOCIALE DI CONTENUTI GENERATA DAGLI UTENTI
Xiaohongshu era originariamente una piattaforma UGC (contenuto generato dagli utenti), in cui gli utenti possono condividere le loro esperienze di acquisto, suggerimenti, consigli sui prodotti … ma ora si è sviluppato in un UGC combinato con l’e-commerce, grazie al suo grande database di utenti: più di 300 milioni utenti registrati a metà 2019.
KOL MARKETING FUNZIONA BENE PER I PRODOTTI SPORTIVI
I social media combinati con il marketing KOL sono molto popolari in Cina ora, soprattutto quelli con live-streaming. Anche durante l’epidemia, le vendite generate da questo modello di vendita sono state vertiginose.
Ma bisogna stare attenti nella scelta del giusto KOLs. Non tutti i KOLs possono portare traffico e profitti al marchio. Ci sono alcuni suggerimenti da seguire per questo:
- Scegli il KOL in armonia con il concetto e l’immagine del marchio,
- Presta attenzione ai falsi dati sul traffico dei KOL,
- Se il budget è limitato, può funzionare anche un KOL con pochi followers
- La piattaforma su cui verrà lanciato il marketing KOL è importante
Il marketing KOL è molto complicato e ci sono molti trucchi e regole nascoste, si consiglia vivamente di ricorrere ad un’agenzia specializzata per attuare la migliore strategia.
GMA, l’agenzia di marketing digitale in Cina, è sempre a tua disposizione.
ZHIHU: LE CAMPAGNE DI DOMANDE E RISPOSTE PROMUOVONO LA CREDIBILITÀ DEL TUO BRAND
Proprio come quello che è stato discusso in precedenza in questo articolo, i cinesi tendono a fare affidamento sui consigli e sull’esperienza degli ex utenti per prendere le loro decisioni di acquisto.
Dove i cinesi discutono di argomenti relativi alle attrezzature sportive? Zhihu ovviamente. Zhihu, l’equivalente cinese di Quora, è una piattaforma importante in cui i cinesi trovano le loro risposte come:
- Qualcuno può darmi qualche consiglio sulle scarpe da jogging?
- Come pensi delle scarpe ASICS?
Come mostra lo screenshot sopra, esiste un gruppo tematico dedicato alle attrezzature sportive e ci sono 766.805 follower per gli argomenti e 29.922 domande e risposte.
Zhihu è anche un luogo popolare per la pubblicità e le PR. Pertanto, se hai intenzione di lavorare sulla credibilità del tuo marchio per ottenere più pubblico, la tua strategia di marketing dovrebbe includere Zhihu.
PER CONCLUDERE SUL MARKETING DEI BRAND SPORTIVI IN CINA
Questo articolo cerca di condividere quante più informazioni e suggerimenti possibili sulla vendita di attrezzature sportive in Cina. In effetti, il mercato è ricco di potenzialità, ma anche di molte insidie.
Il mercato cinese, indipendentemente dal settore, è ormai strettamente connesso con i social media e l’e-commerce, ecco perché il marketing digitale è così importante, soprattutto quando il pubblico di destinazione è molto sospettoso nei confronti di marchi che non conosce.
Se sei ambizioso e vuoi guadagnare un posto nel mercato cinese, ma il mercato risulta complicato per le tue capacità, GMA può aiutarti.
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