IL MERCATO SCIISTICO CINESE: UN GRANDE MERCATO CHE SI PREPARA ALLE OLIMPIADI
Entro il 2022, per le Olimpiadi invernali, la maggior parte degli eventi sciistici si svolgerà presso la stazione di Chongli. Sul sito sono stati pianificati 76 miliardi di yuan di investimenti! Il lavoro sarà enorme perché la Cina riparte da zero (o quasi). La forza del mercato cinese è che in questo momento la sua economia è al suo apice. La Cina ha vissuto le Alpi negli anni ’70. L’entusiasmo per questo sport è al suo massimo, gli investimenti pianificati sono enormi e il numero di sciatori continua a crescere. Questo mercato è più promettente che mai! Le stazioni sciistiche cinesi dovrebbero anche raggiungere quelle della Svizzera (in termini di profitto) entro due anni.
Secondo i dati di un rapporto sull’industria sciistica cinese, nel 2019 c’erano 28 nuove stazioni sciistiche costruite in Cina, comprese 5 stazioni sciistiche al coperto. Alla fine del 2019, su un totale di 770 comprensori sciistici del Paese, i comprensori sciistici con impianti di risalita erano 155, rispetto ai 149 del 2018, con un incremento del 4,03%. Il numero di sciatori in Cina è aumentato da 19,7 milioni a 20,9 milioni nel 2019, con un aumento del 6,09% su base annua.
CONDIZIONI FAVOREVOLI PER LO SCI IN CINA
Sebbene la popolazione non sia sempre stata pronta per l’arrivo dello sci, la Cina si è adattata a questa sport. Non dobbiamo dimenticare che la Cina è il terzo paese più grande del mondo! I suoi paesaggi sono molto vari. I due terzi sono montuosi, con picchi fino a 8000 metri.
Le condizioni del paese sono quindi totalmente favorevoli per questo tipo di sport. Solo la popolazione non era pronta. Mentre un leggero interesse è iniziato nel 1996 durante i Giochi invernali asiatici a Yabuli (non lontano da Harbin), la vera svolta è arrivata quando Pechino è stata eletta città ospitante delle Olimpiadi nel 2015.
TUTTI PAZZI PER LO SCI: LA SPINTA DEL GOVERNO CINESE
Il presidente Xi Jinping ha organizzato un piano a livello nazionale per promuovere gli sport invernali. I numeri sono diminuiti, l’obiettivo da raggiungere è di 300 milioni di appassionati entro il 2022 (di cui 120 milioni di sciatori). Ciò consentirebbe al paese di avere sempre più atleti e aumentare le proprie possibilità di vincere medaglie ai Giochi: una scommessa lungi dall’essere vinta a causa della mancanza di cultura sugli sport invernali in Cina.
Mentre primeggiano durante le Olimpiadi estive, il loro successo ai Giochi invernali rimane scarso e il paese vuole invertire la tendenza nel 2022. Ma è anche l’occasione per rilanciare economicamente le province del nord-est, grazie al nuovo “turismo invernale”. Queste province sono in crisi dalla deindustrializzazione, perciò l’attrazione turistica di queste province potrebbe salvarli. Lo sci viene promosso anche nelle scuole per stimolare l’interesse degli abitanti fin dalla più tenera età.
L’IMPATTO DEL COVID-19 SUL MERCATO SCIISTICO CINESE ALL’INIZIO DEL 2020
Secondo le regole del settore, le vacanze sugli sci tra il Capodanno cinese e il mese di marzo rappresenteranno il 40-50% dell’intera stagione sciistica. Allo stesso tempo, a causa delle condizioni meteorologiche, gran parte delle stazioni di neve all’aperto sono state aperte solo da metà a fine dicembre 2019, e alcune stazioni potrebbero persino completare il loro primo innevamento programmato all’inizio di gennaio. Secondo la stima del rapporto citato in precedenza, il numero di sciatori nel 2020 scenderà a circa 11 milioni, con una diminuzione del 47,37%. La perdita di reddito a breve termine causata dall’epidemia nelle località sciistiche cinesi è di circa 6,68 miliardi di yuan. Se si considerano altre possibili perdite, la perdita economica complessiva supererà gli 8 miliardi di RMB. Tuttavia, poiché il controllo dell’epidemia in Cina continua ad avere effetto, molte industrie in Cina hanno iniziato a riprendersi, incluso il turismo interno. Inoltre, anche se il turismo in uscita è momentaneamente sospeso, l’industria del turismo non si ferma per catturare l’attenzione del popolo cinese.
Durante l’epidemia, le regole del gioco sono cambiate: ci si aspetta che coloro che possono cogliere con successo queste opportunità di sviluppo assumano un ruolo guida nella ripresa del mercato e costruiscano un vantaggio competitivo.
IL MERCATO SCIISTICO CINESE Ė MOLTO PROMETTENTE PER LE IMPRESE STRANIERE
Con la crescente ricchezza e gli incentivi del governo, il numero di sciatori in Cina continua a salire. Sempre più cinesi sono interessati allo sci. Il mercato per le imprese straniere è promettente per diversi aspetti:
- Attrazioni per sciatori cinesi.
- Vendita di attrezzatura da sci in Cina;
- Vendita di attrezzature da sci in Cina tramite e-commerce transfrontaliero;
In effetti, la Cina ha stazioni sciistiche, ma ci sono ancora molte persone che amano andare a sciare all’estero. Perché?
PERCHÉ AI CINESI PIACE ANDARE A SCIARE ALL’ESTERO?
Uno dei motivi è l’economicità dello sci all’estero. Si fa riferimento all’esperienza complessiva: alloggi, servizi circostanti completi e qualità e design dei resort. Dopo decenni di sviluppo, il sistema delle stazioni sciistiche estere è più completo e stabile.
Inoltre, nel nord-est della Cina, le stazioni sciistiche sono fondamentalmente artificiali e c’è poca neve naturale. Anche se si aggiunge la neve artificiale, non c’è molta neve sulle Alpi e la neve è più dura e compatta in quelle località cinesi. Le piste in Cina sono più brevi e meno numerose. La differenza di altitudine determina in gran parte la lunghezza del pendio. Ci sono molte stazioni sciistiche con un dislivello di oltre 2000 metri nelle stazioni sciistiche straniere, e ci sono più di 20 stazioni sciistiche di questo tipo nelle sole Alpi! In Cina, invece, ci sono solo una ventina di stazioni sciistiche con un dislivello superiore a 300 metri.
Ultimo fattore ma non meno importante, rispetto al costo di un maestro di scii cinese (oltre mille yuan per mezza giornata), imparare a sciare all’estero è molto economico e la qualità è alta!
LE LOCALITÀ SCIISTICHE PREFERITE DAGLI SCIATORI CINESI
Secondo le statistiche, nel 2018, i viaggi sciistici all’estero sono aumentati di circa il 50% su base annua. I dati di Ctrip’s, la più grande OTA (Agenzia di viaggi online) della Cina, hanno mostrato che il numero di turisti che si sono iscritti al percorso sciistico è aumentato di oltre il 70% rispetto al mese precedente nel 2018. Soprattutto i turisti delle città del sud come Guangzhou, Shenzhen, Zhuhai, ecc.
Recentemente i cinesi si sono interessati molto di più agli sci e ai tour sulla neve. In termini di destinazioni, le mete sciistiche più popolare per i turisti cinesi sono: il Giappone, la Svizzera, la Russia, la Finlandia, gli Stati Uniti, la Francia, la Svezia, l’Islanda, la Norvegia, l’Austria e l’Italia. Le prime dieci destinazioni sciistiche più popolari sono Hokkaido (Giappone), Interlaken (Svizzera), Reykjavik (Islanda), Helsinki (Finlandia), Lago Baikal (Russia), Rovaniemi (Finlandia), Alaska (Stati Uniti), Aomori (Giappone ), Stoccolma (Svezia), Ginevra (Svizzera). Il turismo sciistico in uscita sta diventando sempre più popolare e anche le compagnie aeree stanno aprendo nuove rotte di destinazione, e hanno gradualmente attirato l’attenzione degli sciatori cinesi e di altri turisti invernali.
L’ATTREZZATURA DA SCI IMPORTATA È MOLTO RICHIESTA IN CINA
Al momento, sebbene l’industria cinese dell’attrezzatura da sci sia abbastanza sviluppata, ci sono ancora problemi come pochi marchi ben noti, una catena industriale imperfetta, il basso livello dei prodotti e un basso valore aggiunto.
Inoltre, a causa degli scandali verificatisi in molte industrie in Cina, i consumatori cinesi preferiscono acquistare attrezzature da sci importate, in quanto percepite come di buona qualità e con un buon rapporto qualità-prezzo.
Le società straniere di attrezzature da sci hanno vantaggi in termini di concentrazione del mercato, quota di mercato, riconoscimento del marchio e innovazione.
COME RAGGIUNGERE IL MERCATO SCIISTICO CINESE?
NON C’Ė NIENTE DA FARE DURANTE IL COVID-19? SBAGLIATO!
Come è stato spiegato prima, durante l’epidemia il turismo sta attraversando un periodo difficile, tuttavia, le aziende del turismo devono rispondere rapidamente ai bisogni e alle richieste dei consumatori, e questo è il momento migliore per interagire con i clienti target.
Ad esempio, anche quando i turisti cinesi non sono in grado di viaggiare a causa dell’epidemia, Mafengwo, uno dei più grandi social media del turismo in Cina, utilizza ancora attivamente i contenuti e la comunità per interagire con i suoi utenti. La piattaforma ha sviluppato un’attività augurale di “#il posto dove andare dopo l’epidemia”. Gli utenti possono annotare la loro prossima destinazione sulla pagina e trasmetterla in tempo reale per condividerla con altri.
In questo modo, le aziende possono migliorare la loro credibilità agli occhi degli utenti e creare lead. Una volta aperte le frontiere, quelle aziende turistiche che si sono già ben preparate durante l’epidemia possono rispondere rapidamente per ottenere quei potenziali obiettivi e elaborare piani di viaggio.
UTILIZZA LE PIATTAFORME DI E-COMMERCE PER AUMENTARE LA TUA VISIBILITÀ E CREDIBILITÀ
Se sei un marchio di attrezzatura da sci, è consigliabile vendere i tuoi prodotti tramite piattaforme di e-commerce cinesi prima di aprire un negozio in Cina. In effetti, la maggior parte degli sciatori è ancora principiante e preferirà noleggiare la propria attrezzatura.
Si consiglia il primo approccio tramite piattaforme di e-commerce. Tmall e JD.com controllano la stragrande maggioranza dell’e-commerce in Cina, quindi ha senso utilizzarli per ottenere una facile visibilità e credibilità.
MARKETING DIGITALE SUI SOCIAL NETWORK
Il modo più efficace per costruire una comunità è attraverso i social network. Se hai già un’importante community che ti segue su Facebook, Twitter, Instagram, ecc., sappi che questa non è una base sufficiente. La censura in Cina blocca tutte queste reti occidentali e ti costringe ad iscriverti sulle piattaforme cinesi. Essere presenti su tutti i social media cinesi, ad esempio, WeChat, Weibo, Xiaohongshu, può aumentare la consapevolezza del tuo marchio, e questo è estremamente importante in Cina perché i cinesi non acquistano marchi sconosciuti.
Proprio come mostrato in precedenza, le agenzie di viaggio online cinesi possono essere uno strumento per pubblicizzare le tue destinazioni sciistiche, poiché quelle piattaforme riuniscono persone che condividono lo stesso interesse (viaggi). In questo modo potrai raggiungere un pubblico più mirato.
COLLABORAZIONI CON ATLETI CINESI PER PROMUOVERE IL TUO MARCHIO
I futuri sciatori professionisti che rappresenteranno la Cina ai Giochi Olimpici diventeranno gli idoli di una generazione di cinesi, la prima interessata agli sport invernali. Quindi devi collaborare con loro per sponsorizzare e promuovere il tuo marchio.
La loro comunità conoscerà rapidamente il tuo marchio e ti vedrà come un marchio affidabile con prodotti di qualità. È molto importante che il tuo marchio abbia una buona reputazione in Cina perché i consumatori cinesi hanno poca fiducia nelle pubblicità. Essi danno più importanza all’opinione del loro entourage o a quella delle personalità influenti.
Se hai bisogno di un’agenzia professionale che ti aiuti a entrare in queste reti cinesi, chiama Gentlemen Marketing Agency!
