PINDUODUO: LA SECONDA PIATTAFORMA DI SOCIAL E-COMMERCE CINESE
Pinduoduo (拼多多) è il secondo mercato online più grande in Cina per numero di utenti e numero di ordini dopo Alibaba Group. Pinduoduo ha aperto la strada a diverse nuove tendenze che hanno rivoluzionato lo shopping online in Cina, tra cui:
- social e-commerce,
- acquisto di gruppo,
- consumatore-produttore (C2M).
Pinduoduo è appena dietro Alibaba Group con quasi 700 milioni di utenti e ha registrato 1 trilione di yuan in GMV in meno di cinque anni. Per raggiungere la stessa scala ci sono voluti 10 anni per Alibaba.
Venerdì la società ha riportato i risultati del secondo trimestre nel 2020, affermando che perseguirà investimenti e partnership più strategici per accelerare la digitalizzazione della filiera agricola. Pinduoduo mira a diventare la piattaforma di e-commerce sociale n. 1 in Cina, investendo in tecnologie e operazioni correlate in diverse parti della catena del valore dell’agricoltura per accelerare la penetrazione del commercio elettronico.
MANCANZA DI DIGITALIZZAZIONE NEL SETTORE AGRICOLO CINESE
Quando si parla di digitalizzazione, il settore agricolo cinese è rimasto indietro rispetto ad altri settori. Ci sono molte sfide aperte in quest’area:
- Quasi il 98% degli agricoltori in Cina lavora in aziende agricole di dimensioni inferiori a due ettari, quindi è difficile standardizzare le pratiche agricole e realizzare economie di scala.
- La forza lavoro rurale sta invecchiando e diminuendo poiché i giovani scelgono di lavorare nelle città.
- La mancanza di coordinamento per la produzione alimentare porta quindi a fluttuazioni dei prezzi, mentre gli elevati costi di distribuzione incrementali aggiungono un onere ai consumatori.
Pinduoduo (PDD) punta a risolvere questi problemi grazie alla sua piattaforma e-commerce che è ormai diventata la destinazione di riferimento per i prodotti agricoli di alta qualità.
Questo riconoscimento si è approfondito con la pandemia. Durante il festival dello shopping 6.18, PDD ha assistito a un aumento degli ordini di prodotti agricoli del 136% con un valore di 380 milioni di RMB. Quasi tre quarti degli ordini provenivano da utenti di città di 1° e 2° livello.
PINDUODUO HA AVVIATO PROGRAMMI A SOSTEGNO DEGLI AGRICOLTORI
Nel settore agricolo, la filiera tradizionale ha affrontato un forte stress dopo che la pandemia ha interrotto il flusso di lavoro e logistica, minacciando il viaggio del cibo dalla fattoria alla tavola.
Pinduoduo, la più grande piattaforma di e-commerce per il settore agricolo della Cina, è intervenuta per colmare il divario collegando i produttori direttamente ai consumatori. Infatti, con le piattaforme digitali, la disponibilità di informazioni in tempo reale può consentire alle piccole aziende e agli agricoltori di ottenere informazioni dettagliate e prendere decisioni migliori.
La vendita al dettaglio online ha un vantaggio in termini di maggiore visibilità e PDD ha, dalla produzione alla distribuzione, una transizione unica per rendere la catena del valore più efficiente e portare più valore a produttori e consumatori attraverso investimenti e partnership che possono anche sbloccare opportunità commerciali.
COME PDD AIUTA GLI AGRICOLTORI IN CINA?
- L’azienda ha utilizzato il suo modello di acquisto in team per aggregare la domanda dei suoi oltre 600 milioni di consumatori di prodotti agricoli, aiutando gli agricoltori a vendere i loro raccolti.
- La Duo Duo Farm è un’iniziativa di Pinduoduo per consentire agli agricoltori di mantenere più valore economico nella catena di approvvigionamento dei prodotti agricoli.
- Pinduoduo ospita il concorso Smart Agriculture per riunire la comunità agricola e tecnologica. Il concorso, che ha attirato l’interesse di team di tutto il mondo, ha l’obiettivo di aiutare il settore agricolo del paese ad abbracciare la digitalizzazione esplorando l’uso delle ultime tecnologie.
IL MODELLO DI ACQUISTO DI GRUPPO DI PDD
Tradizionalmente, i prodotti agricoli seguivano una distribuzione di almeno cinque strati prima di raggiungere i consumatori. La ricerca di settore stima fino al 105% di costi aggiuntivi e il 37% di spreco lungo la catena per le verdure. Il modello di acquisto di gruppo di Pinduoduo aggrega l’interesse diffuso in una considerevole domanda coordinata e mette in contatto i venditori direttamente con i consumatori per eliminare i costi inutili.
DUO DUO FARM PER INSEGNARE AGLI AGRICOLTORI COME VENDERE SU PINDUODUO
Gli sforzi di PDD si sono concentrati sullo sviluppo del capitale umano attraverso la formazione degli agricoltori, nonché l’avvio di aziende agricole pilota nel programma Duo Duo Farm. Insieme ad istituzioni partner come la China Agricultural University, PDD ha fornito conoscenze agricole e formazione aziendale a quasi 90.000 nuovi agricoltori che tendono ad essere più giovani e più esperti di tecnologia digitale.
Duo Duo Farm è una dimostrazione di come PDD sta aiutando gli agricoltori che vivono in regioni povere a migliorare in modo sostenibile la loro produttività e il reddito familiare.
Pinduoduo offre sessioni di formazione di una settimana per fornire agli agricoltori competenze importanti, come la comprensione di:
- E-commerce
- Finanza
- Operazioni affaristiche
- Marketing online
Attraverso questa formazione, gli agricoltori possono vendere i loro prodotti direttamente sulla piattaforma di e-commerce Pinduoduo. La piattaforma collega gli agricoltori direttamente con i consumatori, senza fare affidamento su strati di intermediari nella catena di approvvigionamento tradizionale, consentendo agli agricoltori di guadagnarsi da vivere e ai consumatori di acquistare a prezzi inferiori.
PDD “SMART AGRICULTURE COMPETITION”
La Smart Agriculture Competition è organizzata da Pinduoduo e dalla China Agricultural University, con il supporto tecnico della Food and Agriculture Organization (FAO).
Le squadre partecipanti con esperti provenienti da tutto il mondo si sfidano nella coltivazione delle migliori fragole. I vincitori saranno determinati in base a:
- Il valore economico creato,
- L’affidabilità,
- Scalabilità,
- Merito tecnico delle soluzioni agritech implementate.
I vincitori della sfida riceveranno:
- Un finanziamento della ricerca,
- Un supporto all’implementazione presso una Duo Duo Farm nello Yunnan,
- Un supporto accademico e commerciale da PDD.
PDD prevede di investire nella tecnologia necessaria per implementare l’agricoltura di precisione come robotica, sensori IoT e trasmissione a bassa potenza. L’agricoltura di precisione può aiutare a ottimizzare gli input, controllare meglio le malattie e ridurre i costi di produzione.
RISULTATI DI PINDUODO NEL SECONDO TRIMESTRE DEL 2020
Chen Lei, amministratore delegato di Pinduoduo, ha affermato che:
“L’agricoltura è un settore che tocca il maggior numero di persone, tuttavia ha avuto la minor digitalizzazione negli ultimi decenni, quindi qualsiasi tecnologia in grado di migliorare la produttività e l’efficienza lungo la catena del valore dell’agricoltura porterà un impatto enorme”.
Risultati:
- Il numero di acquirenti attivi annuali è aumentato del 41% su base annua arrivando a 683 milioni per i 12 mesi terminati a Giugno.
- I ricavi sono aumentati del 67% su base annua a 12,2 miliardi di yuan nel trimestre terminato a Giugno.
- Le riserve di liquidità dell’azienda sono aumentate arrivando a 49 miliardi di yuan dai 41,1 miliardi di yuan alla fine di Dicembre 2019.
- La perdita netta attribuibile agli azionisti ordinari si è ridotta a 77 milioni di RMB, rispetto ai 410 milioni di RMB nello stesso trimestre dello scorso anno, la più piccola perdita netta dall’IPO.
- Le spese di vendita e marketing come percentuale dei ricavi sono diminuite al 73% dall’81% per lo stesso trimestre dell’anno scorso, poiché la società ha moderato i suoi investimenti per ridurre l’enorme quantità di denaro mensile utilizzata per finanziare costose iniziative di marketing e sussidi per sconti elevati.
PINDUODUO MIRA A DIVENTARE LA PIATTAFORMA DI AGRICOLTURA ONLINE N.1 DELLA CINA
Come parte del suo piano per migliorare il settore agricolo cinese, Pinduoduo prevede di apportare alcuni miglioramenti in futuro come:
- Investire ulteriormente e sviluppare il suo sistema che aiuterà gli agricoltori nelle loro decisioni di impianto e distribuzione e perfezionerà le raccomandazioni dei consumatori per ridurre le discrepanze tra domanda e offerta.
- Investire nella tecnologia necessaria per implementare l’agricoltura di precisione. Come accennato in precedenza, l’agricoltura di precisione può aiutare a ottimizzare gli input, controllare meglio le malattie e ridurre i costi di produzione.
- Collaborare con i fornitori di servizi logistici al fine di ottimizzare le consegne e migliorare gli standard di servizio.
- Cercare soluzioni di imballaggio avanzate da offrire ai venditori.
- Investire in tecnologia per il controllo della qualità e la sicurezza alimentare per salvaguardare gli interessi dei consumatori che si affidano alla piattaforma per acquistare i propri alimenti.
GLI SFORZI IMPLEMENTATI PORTERANNO PDD A DIVENTARE LA PIATTAFORMA DI E-COMMERCE PIÙ UTILIZZATA IN CINA?
Poiché i consumatori in Cina sono diventati più attenti alla salute, soprattutto a seguito della pandemia, Pinduoduo si aspetta che saranno disposti a pagare di più per la qualità e la sicurezza del loro cibo.
Pertanto, quest’anno l’azienda ha iniziato a collaborare con un istituto di ricerca per sviluppare un metodo più veloce, più conveniente e robusto per testare i prodotti freschi.
Pertanto, l’azienda sta cercando di uscire dai suoi prodotti e servizi logistici di bassa qualità, investendo in tecnologia per il controllo della qualità e la sicurezza alimentare e sviluppando la logistica a causa di reclami sui prodotti contraffatti offerti sul sito e a causa di problemi di consegna.
Migliorando questi punti, PDD sarà in grado di superare Tmall e diventare la piattaforma di e-commerce più utilizzata in Cina?
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